第32章 繼續忙碌的生活(第1/3頁)

林麗前段時間帶去越南旅交會的那個客戶，回來後，她給客戶做了年金險的方案，當時客戶說可以考慮。之後，她還花了一週的時間，幫客戶整理他們家所有的保單，包括了香港買的，其他保險公司買的，在林麗這裡買的。

這個客戶全家的保單已經交了保費超過四百萬。客戶說之前一直沒有考慮加保年金險，是因為他們家兩個孩子的教育金方案是做了十年的，現在還有一年交完。每個孩子每年保費16萬左右。大人的保單還有一些保費。

這個客戶的公公婆婆都是很有經濟實力的，屬於高幹家庭。他們曾經都是在國企的高管位置退休下來的，屬於國家的高階技術人才。退休後其他的兒女都在海外，身邊就一個兒子，這個客戶他們自然就獲得父母經濟上的支援比較多了。

更難能可貴的是這些保單都是孩子的爺爺在兩個兒子結婚時候就開始為他們投保了，兩家都有很多保單。這個客戶說，爺爺給孩子們投保年金險的時候已經75歲了，現在爺爺身體還不錯，還能自己走動，料理家務，已經84歲了。

其實這客戶家裡本來也有保姆，但是爺爺也比較疼孫女們，幾乎工作日下午還是會過來幫忙接送孩子們，輔導作業。客戶夫妻倆就沒有花太多時間和心思在孩子的教育上。主要都是爺爺奶奶在操心。

客戶之前也是心比較大，她一直養尊處優，平時看上去比較閒適淡定，很少關心家裡的錢，更不要說去看買過的保單都有什麼利益。就是因為在前段時間，她和林麗一起出遊了越南，在一週的出遊時間裡，兩人有很多溝通交流保險的機會。她才驚呼自己這些年都沒有關注過。原來身為投保人的她，擁有這麼多權益。之前都沒有去了解過。

在談話中，林麗才瞭解到，客戶的公公婆婆給他們孩子投保的保險都是十年交的年金險，交費其實有的年份也是有壓力的。不過她的公公很細心，瞭解過保單條款，知道保單的寬限期權益。他在交保費遇到經濟緊張的時候，是利用60天內的寬限期完成繳費的。

林麗感覺能做十年交的年金險的保單的業務員還是比較狠的。因為十年交能獲得最高的佣金，有時候公司還會針對十年交的年金險有加傭。估計當時的業務員就是這麼想的，才會給70多歲投保的人做這麼久的保單交費期。而且在交了幾年後更換了投保人為客戶。

儘管躉交或三年交的年金險對客戶來說利益更優，可以更快累積賬戶的錢。可是很多時候，保險公司還是鼓勵客戶交五年以上的交保費的年金險。這也是行業的公開的秘密。

有投資理財經驗的客戶大多數會選擇躉交或者三年交，只有年輕一些的客戶或者收入比較穩定的客戶會選擇十年交。十年交的年金險，保險賬戶的錢想要超過總保費，一般大概需要11-14年，看不同的年金險產品。而躉交的是最快的，幾年就可以超過總保費了。三年交的大概第六年第七年可以賬戶的錢可以超過總保費。

林麗以往給客戶建議，都是有繳費實力的，就選擇三年或躉交，如果想要交費沒有壓力的，就選擇十年交。她自己曾經交過一份十年的 ，到了第六年，她都感覺好久了，怎麼還沒有交完？之後由於買房要用錢，她還是退出來了 。十年交的到了第六年，其實賬戶的錢還是沒有回本，還沒有超過所交保費，大概就是所交保費70%左右。

這個客戶的公公比較心細如塵，他把家裡所有保單手寫下來保單利益，抄寫在一本筆記本上。在幾年前，就已經拍照發給了客戶。客戶對於數字並不敏感，她就一直存著照片在手機裡。但是沒有細看過。

林麗在出遊時候，提出了會幫她做免費的保單檢視。客戶也答應了，回來之後，就把家裡能查到的保單資訊都發給了林麗，讓她幫忙整理，分析一下有什麼不足。