第27章 珠海(第1/2頁)

隔行如隔山，不要小看羅浩這個水果店。

澳門迴歸以後通常還是按舊制老稱十六兩為一斤（差不多605克），國內標準十兩為一斤（500克）。談價格時按舊制，稱稱時按國標，想吃足稱，沒有那回事的。

當時匯率是一澳門元換0.87元人民幣；一港元換0.89元人民幣。這兩種國內地方性貨幣錨定了人民幣，不管人民幣和其他貨幣匯率如何，兌人民幣匯率都固定不變。談價格按人民幣，找零給澳門元、港幣，回頭再找過來，一句話換算錯了完事。有時遇到人家付美元，竟然也是以人民幣等值算。

在一個菸酒店買水的時候，我親眼看到一金髮碧眼的中年盎格魯撒克遜白人買菸，好像是17塊（人民幣）錢吧，對方付了一張100美元面值的鈔票，老闆裝模作樣的看了半天，一口半通不通的英語夾雜著流利的粵語熱情和人家攀談，才不管你聽不聽得懂。然後神情淡然、很自然地隨手找給人家83塊人民幣。

看得我一愣一愣的，估計是我的話，沒有那個膽量，當時匯率應該是一美元換八塊二人民幣。好傢伙，一包煙就含淚賺了人家700多塊人民幣，比我辛苦一天賺的還多。

內地客人喜歡買萬寶路，三個五，南洋雙喜（菸草專賣時代，內地好多地方買不到），整條以零售價收款，大飛（快艇）送過來的香菸（專門有人開大飛從對岸不經過海關帶過來，還有洋酒，水果等等。只要你想要，我懷疑連葡京大酒店都能給你拉過來），價格比菸草公司批發價低的多。

俗話說無商不奸，可是好像整個珠海市橫琴島的小攤小販到處都這樣，特別是街上騎著三馬車賣甘蔗的，皮一削、重量變了，你再找回來也不理你，一般買一斤給你半斤、六兩，能給到八兩都覺得你好大面子的。

中規中矩做生意反倒out了，沒有利潤就堅持不下去，在這裡更像是隨波逐流，同流合汙了吧，典型的劣幣驅逐良幣。

直到現在，你在橫琴島遊玩，還是要注意一下，儘量去有點規模的超市消費，避免入坑。當然在深圳街頭的小商小販也有大把類似情況，不和這個行業接觸你是永遠不知道。

不是看別人家碗裡的包子大，羅浩的水果店生意很好，我的生意也不錯。24個房間，起步價80，最高的一間180，經常是客滿的。打掃衛生的阿姨常喊累，我在大廳的時候會給她拿瓶飲料，她喜歡喝九三三北苑大紅袍、或者烏龍茶，貌似在珠海的街頭、這幾樣澳門生產的飲料銷量大、好賣。

一般情況下我都是把自來水燒開冷涼了喝，很少喝飲料。

幫我看前臺白班的年輕小妹豐滿、漂亮、又奔放。珠海本地城郊的，初中畢業沒有繼續讀書，她說已經跟著媽媽到處打工幾年了，她媽媽在附近海鮮市場幫人賣魚。

我晚上值班，反正開滿了、或者夜裡12點以後沒有人，就在吧檯後面的摺疊床上睡覺，只要沒有客人退房，一直睡到上午10點小妹來上班，我再上樓接著睡。

天冷了以後、小妹看白班也不把摺疊床收起來，直接坐床上被窩取暖。打掃衛生的阿姨和賣水果的羅浩取笑她“又鑽老闆的被窩了”。

在橫琴一帶住宿業不需要像內地其他城市一樣上街拉客，都是在店裡等客上門。

我接手這個店一個多月，琢磨出來有個竅門，週末、節假日時候人特別多，要會控房，傍晚大量客人上門的時候故意說開滿了，等夜裡12點以後別家都關燈了，船上下來的（不經過口岸通關，直接從對岸坐大飛避過邊防檢查過來的，部分專門帶貨），直接一間房加30--50塊錢，人特別多的時候，加價100也有人住。

不過這樣做非常考驗你的眼力勁，不像學校、單位的食堂，吃飯人員、消費群體基本是固定的。需要