第53章 廣告(第1/2頁)

所以說，林凡小隊的這個生意一旦真正拉開架子大幹起來，那必然會觸動其他商家的既得利益，從而極有可能遭受他們的報復與打壓。

不過對於這一點，雲天倒是表現得滿不在乎，他淡然地表示，所謂商場，本就是這麼一個充滿爾虞我詐的地方，那些表面上看起來道貌岸然的商人們，平日裡客客氣氣、一團和氣，可實際上卻都在桌子底下暗暗較勁，絞盡腦汁地想辦法搞死對方。在這樣的環境裡，瞻前顧後是沒有用的，既然決定要做，那就勇往直前，不必理會太多。

在如此清晰地分析了其中的利害關係之後，二人經過深思熟慮，決定先暫且不去過多地考慮競爭可能帶來的種種問題，而是集中精力將自身的優勢發揮到極致，全力以赴地把客戶資源牢牢地抓在手中。畢竟，只有先擁有了堅實穩定的客戶基礎，才能在商場的博弈中有足夠的底氣和資本去應對各種挑戰。

而在這個時候，雲天所具備的豐富商業知識就開始發揮出關鍵的作用了。他經過一番思索後，決定先把廣告打出去，以此來吸引更多客戶的關注。不過，雲天決定採用的打廣告方式卻是別具一格、與眾不同的。他和林凡不辭辛勞地走訪了許多典型客戶，經過深入細緻的觀察與分析，他們發現這些小戶人家在消費過程中有著一個非常顯著的特點，那就是特別精打細算。每一次消費決策對於他們來說都不是一件輕鬆的事情，他們會非常認真細緻地對各種商品或服務進行對比分析，反覆權衡利弊，因此決策週期往往很長。

針對這一特點，雲天靈機一動，決定投其所好，想出了一個極為巧妙的辦法，那就是給這些家庭的主婦們送去極具吸引力的“大禮包”。具體的操作方式倒也並不複雜，雲天在對外宣傳林凡小隊的服務時，仍然按照市場上的常規價格進行報價，而將真實價格和名義價格之間的差價，巧妙地包裝成了所謂的“大禮包”。從名義上看，這些“大禮包”的金額簡直驚人，動輒就高達上千金幣，這無疑會讓主婦們眼前一亮，瞬間被吸引住目光。然而實際上，這些“大禮包”並不能直接兌換現金，而只能在購買林凡小隊的服務時按照一定比例充當代金券使用。

林凡在一旁看著雲天的這一番操作，不禁啞然失笑。他心中暗自感嘆，這異世界的生意人，在營銷和忽悠客戶的思路上，倒是和自己老家的那些商家一模一樣啊！都是善於利用人們的心理特點，透過一些巧妙的手段來達到吸引顧客、促進銷售的目的。

當然了，要是說雲天這是在忽悠，那可著實是冤枉他了。因為細細算來，主婦們如果真的全面採用林凡小隊這邊提供的服務，隨著時間的推移，日積月累下來，最終所節省下來的費用，確實能夠達到那“大禮包”所標註的鉅額數目。只不過，雲天是用了一種最為抓眼球的方式，把這種長時間積累下來節省費用的效果，更加直觀、形象地給呈現了出來，讓主婦們一眼就能看到其中蘊含的巨大利益，從而更容易被吸引，做出選擇林凡小隊服務的決策。

雲天還頗有感慨地說道，其實在商業經營的過程中，有一個因素往往最容易被人們所忽視，可它同時卻又是最為強有力的，那就是時間。他舉例解釋道，比如說，有這麼一個生意，每次僅僅只能賺取一個金幣，乍一看，似乎這根本就是一件不值一提的小事。可是，如果賺取這一個金幣的週期短到只是一次呼吸的時間呢？那這樣的生意可就完全不能同日而語了，其所能創造的價值和影響力將會變得十分驚人。

而他精心設計的這個廣告，恰恰就是巧妙地把時間所具有的這種巨大威力給淋漓盡致地顯示了出來，讓客戶們能夠清晰地認識到選擇林凡小隊服務後，在長時間的消費過程中所能收穫的實實在在的好處。

反觀其他的商人，在面對這些小生意的時候，總是抱著一種短視的心態，想著在