第48章 金玉問診(第1/3頁)
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酒過三巡，菜過五味。
關係處得差不多了，幾人這才談起了正事。
首先開口的是鄭少傑，他的痛點是青水市植物園的運營問題。
鄭少傑條理清晰地說道：
“金教授，不瞞您說，我的企業有三個核心痛點。”
“這三個核心痛點分別是客戶流量，餐飲專案和遊樂專案。”
“鄭總不妨詳細說說，希望我能在某些方面幫到你。”
金玉伸手示意鄭少傑把幾個痛點展開來說。
鄭少傑的語言很簡練，他只用幾句話就把自家企業的核心痛點給說明白了。
鄭少傑認為青水市植物園最理想的狀態是每年的營業額達到2.5億。
這2.5億營業額的理想配比應該是這樣的：
門票收入2億；
餐飲專案收入3000萬；
遊樂專案收入2000萬。
然而，理想很豐滿，現實很骨感。
青水市植物園目前的年營業額只有1.8億左右。
這些收入基本上都是來源於60元\/人的門票。
餐飲專案和遊樂專案的營業額加起來連1000萬都不到。
講述了大概情況後鄭少傑不甘地說道：
“門票收入比我預期的低了2000萬，這主要是引流環節出了問題。”
“我本以為周邊的七個城市會有很多遊客自發地來青水植物園遊玩。”
“現在看來是我太想當然了。”
“這一塊我希望能聘請金教授幫我重新梳理一下。”
“並且設計出更加先進的引流模式。”
“關於餐飲和兒童遊樂這兩個專案我自認為投資力度不算小。”
“但就是得不到客戶的認可，我也是無奈了。”
“鄭總莫急，我們先聽一聽萬總和方總的難題，然後我一併給你們解決。”
金玉示意鄭少傑稍安勿躁。
李夢儀將鄭少傑闡述的三個痛點詳細記錄下來。
金玉看了一眼後覺得沒問題，他這才示意萬宏講述自身的需求。
萬宏輕鬆地說道：“我們龍騰虎嘯院線的痛點只有一個。”
“那就是如何從傳統的售票模式轉變為新型的o2o（線上引流與線下交付相結合）售票模式。”
“這個東西我自己搞了一年都沒搞明白。”
“聽了金教授的課程後我覺得您完全有能力幫我搞定這件事情。”
“關於諮詢費用的問題都可以談，即使比市場價高一點也無所謂。”
“我只要一個結果。”
“那就是新上線的o2o售票模式必須實現大量的從線上向線下引流。”
金玉略微思索後對萬宏說道：
“萬總面臨的痛點應該在我的能力範圍之內。”
“我們先聽一下方總的難題，然後一併解決。”
萬宏點頭表示沒問題。
他和方桃也是老朋友了，自然不會一直將對方晾在一邊。
身家最為豐厚的方桃不好意思地說道：
“我的痛點估計會讓金教授見笑，主要就是月餅和粽子這兩個專案。”
“我們桃子麵包公司經過十幾年的發展已經佔據了北方五省35%的烘焙市場。”
“在行業內部是絕對的No.1。”
“對於烘焙市場的份額和口碑我沒什麼不滿意的。”
“就是這個月餅和粽子始終是我的一塊心病。”
“各位應該聽說過每年端午節的【粽子大戰】和中秋節的【月餅大戰】。”
“實不相瞞，在過去三年