第206章 空城計（二）(第2/2頁)

- 產品功能誇大的策略：在產品階段，有些公司會對產品功能進行適度誇大。比如一些科技產品，在宣傳時會強調一些還在實驗室測試階段或者尚未完全成熟的高階功能，給消費者一種產品技術領先、功能強大的錯覺。就像空城計中給敵人營造出城中有重兵的錯覺一樣，吸引消費者購買產品，同時也讓競爭對手覺得該產品具有很強的競爭力，從而調整自己的產品研發和市場策略。

- 營銷活動的聲勢製造：企業在推出新產品或者進入新市場時，會舉辦大規模的營銷活動，製造很大的聲勢。比如邀請眾多明星嘉賓、舉辦盛大的釋出會等，讓外界和競爭對手感覺其對市場投入巨大、資源豐富。但實際上，這些活動可能只是集中了企業大部分的營銷資源，其目的是為了在短期內獲得較高的市場關注度和競爭優勢。

以下是一些空城計在現代商戰中可能失敗的案例：

品牌擴張過度

- 案例：某新興網際網路金融公司A，為了在市場競爭中快速佔據一席之地，對外聲稱自己擁有強大的風控體系和雄厚的資金背景。公司在多個城市開設豪華辦公室，在廣告宣傳上投入巨大，試圖營造出行業巨頭的形象，以吸引更多使用者和投資者，這就如同在商戰中使用“空城計”。然而，實際上該公司的風控技術尚未成熟，資金鍊也比較脆弱。當市場環境發生波動，監管加強，以及競爭對手仔細調查後發現其真實情況，使用者開始大量流失，投資者撤資，最終導致公司資金鍊斷裂，陷入困境。

- 原因：過度虛張聲勢，沒有實際的核心競爭力和穩定的運營能力作為支撐，一旦被競爭對手或者市場發現真實情況，就會失去信任。

產品誇大宣傳

- 案例：有一家小型智慧硬體公司b，在產品釋出會上，對一款新的智慧手環進行宣傳。該公司誇大了手環的健康監測功能，聲稱可以精準檢測多種複雜疾病的早期症狀，並且擁有超長的續航時間和防水效能，以此來吸引消費者和經銷商。然而，消費者在購買使用後，發現實際功能與宣傳嚴重不符，續航時間短、防水效能差，健康監測資料也不準確。經銷商也紛紛要求退貨，該公司的聲譽受到嚴重損害，品牌形象一落千丈。

- 原因：在產品宣傳上採用空城計，過度誇大產品功能，卻無法提供與之匹配的實際產品體驗，欺騙消費者和合作夥伴，最終導致失敗。

商業談判中的資訊誤導

- 案例：公司c在與供應商談判原材料採購價格時，故意誇大自己的訂單數量和未來的合作潛力，試圖讓供應商降低價格。供應商一開始被其營造的假象迷惑，但在後續的調查中發現公司c的真實訂單需求遠低於所說的數量，並且財務狀況不佳，可能存在付款風險。於是，供應商不僅停止了價格談判，還中斷了與公司c的合作，導致公司c原材料供應中斷，生產停滯。

- 原因：在商業談判中使用空城計誤導對方，但對方一旦核實資訊，發現是虛假資訊，就會導致合作破裂，損害自身利益。