第197章 上屋抽梯（一）(第2/2頁)

背景：戰國時期，楚國起兵十五萬欲伐魏，魏軍三十萬迎敵。

- 過程：魏軍起初攻城不利，傷亡慘重，且楚王親自督軍前來增援。龐涓採用孫臏的上屋抽梯之計，故意向楚軍示弱，謊稱三分之一的步卒因水土不服染病，引誘楚軍出城決戰。同時，魏軍留十萬人馬於寨中，二十萬人馬向上城之南進發五里，留下五萬人馬，另外十五萬人馬折返進入楚國腹地。楚軍出城後，魏軍封住其回城之路，兩面夾擊，楚軍大敗，被迫與魏國簽訂城下之盟。

在現代商業競爭中，“上屋抽梯”之計有多種應用方式：

市場準入與技術壟斷

- 低價吸引與門檻提升：一些大型科技企業在新興技術領域，先以低價甚至免費的產品或服務吸引眾多競爭對手加入市場。例如，在雲端計算服務剛興起時，某些頭部雲服務廠商推出低價的基礎雲端儲存和計算套餐。當其他中小廠商大量投入資金和人力拓展相關業務後，頭部廠商憑藉技術專利（如資料加密技術、高效運算演算法等）和大規模資料中心的資源優勢，提高行業標準，或者透過控制關鍵基礎設施（如網路頻寬資源）來抬高准入門檻，讓後來者難以與之競爭，從而達到排擠對手的目的。

- 技術生態構建與封閉：像智慧手機作業系統領域，部分廠商先構建一個看似開放的開發者生態，吸引眾多軟體開發者基於其系統開發應用。當系統生態發展到一定規模，該廠商可能會透過修改規則、收取高額授權費或限制技術介面等方式，使開發者難以輕易將應用移植到其他競爭系統，這就相當於切斷了對手獲取豐富軟體生態支援的“梯子”。

供應鏈控制

- 原材料控制：在一些行業中，少數企業控制著關鍵原材料的供應。以晶片製造行業為例，某些大型晶片原材料供應商，起初會以正常的商業合作方式與眾多晶片製造企業簽訂供應合同。但當這些製造企業的產能依賴程度加深後，供應方可能會透過減少供應、提高價格或者優先供應給自己的關聯企業等方式，使競爭對手在原材料短缺的情況下，難以維持正常的生產，從而在市場競爭中處於劣勢。

- 零部件供應與整機生產：例如在汽車行業，部分核心零部件供應商可能會先與多家汽車整車廠建立合作關係。當整車廠的產品設計和生產計劃圍繞這些特定零部件展開後，供應商可以透過控制零部件的供應數量、供應時間或者技術升級進度，對整車廠的生產和市場投放節奏施加影響，甚至有可能使競爭對手的新產品推出受阻。

營銷與渠道策略

- 促銷吸引與渠道限制：一些品牌在市場推廣時，會推出極具吸引力的促銷活動，如大規模的線下體驗活動、高額的渠道返點等，吸引經銷商或零售商與自己合作，鋪設銷售渠道。然而，當渠道建立起來後，品牌商可能會改變合作政策，如增加銷售任務指標、減少返點、控制促銷資源分配等，使得經銷商很難再去推廣其他競爭品牌，因為他們已經在前期投入了大量資源，難以輕易放棄現有品牌的渠道體系。

- 品牌聯名與市場擠壓：企業透過與熱門Ip或知名品牌進行聯名，吸引消費者購買產品。例如，某些時尚品牌與熱門動漫Ip聯名，在聯名產品推出後，迅速佔領市場份額。同時，品牌可能會利用這次聯名合作，最佳化供應鏈、拓展銷售渠道和提升品牌知名度，在聯名結束後，利用這些優勢持續擠壓其他競爭對手的市場空間，讓消費者更傾向於購買自己品牌的產品。