第183章 金蟬脫殼（一）(第2/2頁)

家多元化經營的企業，其旗下有多個業務板塊，其中部分業務出現虧損且前景不佳。公司可以將這些不良資產包裝成一個獨立的子公司，表面上給予一定的資源支援，維持其運營假象，讓投資者和市場以為公司仍在努力挽救這些業務。但實際上，公司已經在暗中尋找買家或者準備讓這些子公司破產清算，同時將優質資產和資源轉移到核心業務上，以保證公司的整體利益和生存能力。

製造假象轉移焦點

話題轉移：在談判過程中，當對方緊逼某個對自己不利的關鍵問題時，可以巧妙地引入其他相關話題來轉移焦點。例如，在一場關於產品價格的談判中，對方一直強調你的產品價格過高，要求降價。你可以開始談論產品的質量保證、售後服務體系或者產品創新帶來的附加價值等內容。比如：“我們的產品雖然價格看起來高一些，但是我們提供長達三年的免費售後服務，包括定期上門維護和零部件更換。這相比其他品牌在售後需要額外收費的情況，實際上為您節省了不少成本。而且我們最新的技術升級可以提高您的生產效率……” 透過這種方式，把對方的注意力從價格本身轉移到產品的其他優勢上，就像金蟬脫殼時用新的外殼（話題）來掩蓋自己想要回避的部分。

人員角色轉換：如果談判代表感覺自己在某個問題上陷入僵局，難以應對，可以安排團隊中的其他成員介入，轉換談判角色。比如，銷售代表在價格談判上與對方僵持不下，此時可以讓技術專家加入談判。技術專家可以從產品技術角度闡述價格的合理性，如 “我們的產品之所以定價如此，是因為採用了先進的生產工藝和高階的原材料，這些技術投入保證了產品的效能和穩定性。” 這種角色轉換可以改變談判的節奏和方向，讓對方重新審視談判重點，而己方則可以在這個過程中從之前的困境中 “脫殼”。

利用資訊模糊和偽裝意圖

資料模糊化：在談判中，對於一些敏感的資料或者不利於自己的資訊，可以採用模糊化處理。例如，在企業併購談判中，被併購方的財務狀況可能存在一些複雜情況。被併購方可以提供一個大致的財務資料範圍，而不是精確的數字。同時，強調一些積極的財務指標，如 “我們公司的營收在過去幾年一直保持增長趨勢，大致範圍是在每年 10% - 15% 的增長幅度，並且我們有多個盈利專案，雖然具體的利潤資料由於涉及到一些商業機密和複雜的財務核算暫時無法提供精確數字，但整體財務狀況是健康的。” 這樣既避免了暴露自己的弱點，又能給對方一個相對積極的印象，使自己在可能不利的資訊環境中 “金蟬脫殼”。

偽裝談判底線：故意讓對方誤解自己的談判底線。例如，在租賃商業場地的談判中，租戶實際上能夠接受的租金上限是每月

元，但在談判初期，可以表現出自己的底線是每月 8000 元左右。透過這種方式，讓對方在這個虛假的底線基礎上進行談判，當最終談到 9000 - 9500 元左右時，租戶可以表現出經過艱難考慮後勉強接受，讓對方以為已經突破了租戶的底線，而實際上租戶已經達到了自己可以接受的範圍，成功地實現 “金蟬脫殼”，擺脫了可能支付更高租金的局面。