第169章 打草驚蛇（二）(第2/2頁)

避免在不瞭解對方底線的情況下做出不利於自己的決策。這種策略就像是在黑暗中先點亮一盞小燈，照亮前方的道路，防止盲目地走進死衚衕。

例如，在企業併購談判中，併購方先提出一些關於被併購企業的資產處置、人員安排和品牌整合的初步設想。透過觀察被併購方的反應，併購方可以瞭解到這些設想是否符合實際情況以及對方的期望。如果被併購方對人員安排問題反應激烈，併購方就可以重新評估自己的方案，避免在正式合同簽訂後因為人員問題引發糾紛，從而做出更加合理、符合雙方利益的決策。

劣勢

可能引起對方反感

如果打草驚蛇的方式不夠巧妙，很容易被對方識破意圖，從而引起對方的反感。對方可能會認為談判者不夠真誠，是在故意試探或者操縱談判，這可能會導致談判氛圍變得緊張，甚至有可能使談判破裂。

比如，在商業合作談判中，一方頻繁地提出一些明顯不合理的試探性條件，如要求對方承擔過多的風險或者給予過高的利益分成，對方可能會覺得自己沒有受到尊重，進而產生牴觸情緒。這種情緒一旦產生，就很難在短時間內消除，會對後續的談判程序產生負面影響。

資訊解讀可能有誤

對方在受到 “打草” 後的反應可能是複雜多樣的，有時候這些反應可能具有迷惑性，談判者可能會錯誤地解讀這些資訊。如果對對方的反應理解不準確，就可能制定出錯誤的談判策略。

例如，在產品銷售談判中，銷售方提出一個較高的價格試探後，購買方可能表面上對價格沒有提出太多異議，但實際上他們可能是在等待更好的時機或者在考慮其他替代產品。銷售方如果錯誤地認為購買方能夠接受這個價格，而沒有在後續談判中提供更多的優惠或者價值，就可能導致談判失敗，失去這筆交易。

暴露自身意圖

在使用打草驚蛇之計的過程中，自己的一些意圖也可能會被對方察覺。如果對方是一個經驗豐富的談判者，他們可能會透過反向推理，從談判者的試探行為中推測出其底線和期望，從而在談判中反制。

例如，在技術轉讓談判中，技術提供方先提出一個較為寬泛的技術授權範圍作為試探，想了解對方對不同技術模組的需求程度。然而，對方可能會從這個試探中推斷出技術提供方可能更關注某些核心技術的授權，並且對這些技術的價值評估較高。在後續談判中，對方就可能會針對這些核心技術壓低價格，使技術提供方陷入被動。