第118章 誘敵之誘（一）(第2/2頁)

- 關注細節變化：仔細觀察對方的言行舉止、表情神態等細節。比如，在一場談判中，如果對方在提出某個看似優惠的條件時，眼神閃爍、言辭含糊，這可能是一個可疑的訊號。

- 分析背後動機：思考對方為什麼要提出這樣的建議或者行為，嘗試站在對方的角度去分析他們可能獲得的利益。如果對方的行為看似不符合常理，且對自己極為有利，那就要警惕這可能是一個“誘敵之誘”的策略。例如，在商業合作中，如果對方主動放棄大部分利益，可能是想透過這種方式獲取其他更重要的東西，如市場份額或者核心技術等。

以下是一些成功識別並抵禦“誘敵之誘”策略的案例：

商業領域

- 蘋果公司與供應商的談判：在電子產業供應鏈中，一些零部件供應商曾試圖採用“誘敵之誘”策略。他們向蘋果公司提出看似優惠的零部件價格，但要求蘋果公司簽訂長期的獨家供應合同。蘋果公司的談判團隊仔細分析後發現，這些供應商可能是想先以低價鎖定合同，之後再透過各種理由提價或者降低產品質量。蘋果公司透過對市場上同類零部件價格的詳細調研，以及對供應商成本結構的分析，識別出這一潛在風險。他們沒有被短期的低價所誘惑，而是堅持靈活的供應合同條款，並且積極尋找其他潛在的供應商，從而避免了可能被供應商控制供應渠道的風險。

軍事領域

- 二戰時期蘇聯識破德軍的偽裝進攻方向：在二戰的斯大林格勒戰役中，德軍最初試圖採用誘敵策略。德軍在進攻前故意釋放一些假情報，透過一些小規模的佯動和偽裝的兵力部署，讓蘇軍誤以為德軍的主要進攻方向是斯大林格勒的南部。但是，蘇軍透過對德軍整體戰略意圖的分析、空中偵察以及情報人員收集的各種蛛絲馬跡，發現德軍在北部的一些關鍵裝備和兵力調動不符合佯攻的特徵。蘇軍指揮官沒有被德軍制造的假象所迷惑，加強了北部的防禦力量。當德軍真正發動進攻時，蘇軍的防禦體系有效抵禦了德軍的攻擊，從而扭轉了戰局。

金融領域

- 股神巴菲特抵禦投資陷阱：在投資領域，有很多人會利用一些虛假資訊來誘使投資者。有一次，一家公司聲稱開發了一種具有巨大市場潛力的新技術，其股票價格因此大幅上漲。很多投資者被這個所謂的“新技術”吸引，紛紛買入該公司股票。然而，巴菲特透過深入研究該公司的財務報表、研發實力以及市場實際需求等因素，發現這個新技術只是一個概念炒作，公司並沒有實際的盈利能力與之匹配。他成功識別出這是一個“誘敵之誘”的策略，沒有跟風投資，避免了可能的損失。後來，這家公司的股票價格果然暴跌，那些被誘騙買入的投資者遭受了巨大的損失。