第112章 兩力均衡（一）(第1/2頁)

鬼谷子七十二術中的“兩力均衡”體現了一種平衡和制衡的謀略思想。

含義理解

- 基本含義：“兩力均衡”強調在面對兩種相互對立的力量或者勢力時，要巧妙地維持一種平衡狀態。這種平衡不是簡單的靜止狀態，而是透過對雙方力量的瞭解、把握和巧妙的操控，使它們不至於一方過強而打破整體格局，從而達到一種相對穩定的狀態，並且讓自己能夠在這種平衡中獲取利益或者掌握主動。

- 從博弈角度看：可以理解為一種動態的博弈策略。在多方競爭或者複雜的局勢中，有兩種主要的力量在相互作用，就像天平的兩端。如果能夠控制這兩端的平衡，就可以避免局面失控，同時利用雙方對平衡的需求來為自己創造有利的條件。

應用策略

- 洞察雙方力量：

- 首先要對相互對立的兩種力量有深入的瞭解，包括它們的實力基礎、優勢劣勢、戰略意圖等。例如，在古代諸侯紛爭的局面中，謀士需要清楚瞭解兩個敵對諸侯國的軍事力量（如兵力數量、武器裝備、將領能力）、經濟實力（如糧食儲備、賦稅收入）和國內政治情況（如君主的統治穩定性、朝廷中的派別鬥爭）等諸多因素。

- 製造平衡支點：

- 找到或者創造一個能夠維持雙方平衡的支點。這個支點可以是一個關鍵的資源、一個戰略要地或者一個具有影響力的第三方勢力。比如，在兩個商業集團競爭市場份額時，一個重要的技術專利或者獨家的銷售渠道就可以作為平衡的支點。擁有這個支點，就可以透過控制專利授權或者渠道開放程度來調節雙方的競爭態勢。

- 靈活調節力量：

- 根據局勢的變化，靈活地調節雙方的力量對比。這可能包括暗中支援較弱的一方，使其不至於崩潰；或者對較強的一方施加一定的壓力，防止其過度擴張。例如，在國際政治舞臺上，一些大國會透過經濟援助或者軍事合作來扶持相對弱小的國家，使其能夠在地區事務中與其他強國形成制衡，從而維護地區的戰略平衡。

1. 電商平臺之間的競爭平衡

- 案例背景：在電商行業，有兩大巨頭平臺A和平臺b，它們競爭激烈，市場份額相近。眾多中小商家依賴這兩個平臺銷售商品，同時消費者也在兩個平臺之間比較和選擇商品。

- 策略應用：

- 洞察雙方力量：平臺A和平臺b都有自己的優勢。平臺A在物流配送體系上投入巨大，能夠提供快速、高效的配送服務；平臺b則在使用者介面設計和個性化推薦系統方面表現出色，能精準推送消費者感興趣的商品。

- 製造平衡支點：一些品牌商家同時在兩個平臺上開設店鋪，這就形成了一個平衡支點。品牌商家的入駐數量、商品豐富度以及銷售額在兩個平臺之間的分配，對平臺的競爭態勢有著關鍵影響。品牌商考慮到平臺的使用者流量、營銷費用、抽成比例等因素來分配資源，平臺也會透過調整這些政策來吸引品牌商。

- 靈活調節力量：平臺A為了吸引更多品牌商，可能會在物流補貼上加大力度，降低商家的物流成本；平臺b則會最佳化推薦演算法，為品牌商提供更精準的營銷工具，增加品牌商的曝光率和轉化率。同時，當平臺A推出大型促銷活動吸引消費者時，平臺b會透過獨家品牌合作、會員專享福利等方式來平衡競爭力量。

2. 智慧手機作業系統競爭平衡

- 案例背景：在智慧手機作業系統領域，作業系統c和作業系統d佔據了絕大部分市場份額。手機制造商、軟體開發者和使用者都在這兩個作業系統之間權衡利弊。

- 策略應用：

- 洞察雙方力量：作業系統c的優勢在於其生態系統的完整性，