第166章 順手牽羊（一）(第2/2頁)

先機。

供應鏈環節巧佈局

物料採購乘隙：大型製造企業在原材料採購談判中，若因規模擴張等因素內部協調不暢，對某些關鍵原料採購週期拉長、議價能力削弱。競爭對手便可趁此時機，與優質供應商簽訂長期穩定合作協議，鎖定優惠價格與充足供應，不僅降低自身成本，還能在後續生產、銷售環節憑藉穩定供應鏈佔優，比如電子晶片緊張時期，有的科技公司提前囤貨、建立多元供應渠道，而部分同行受困於缺貨、高價採購。

物流配送抓利：電商競爭裡，在購物旺季如 “雙 11”“618” 期間，部分平臺因訂單暴增物流規劃失誤，出現配送延遲、錯發漏發等問題。對手電商企業可強化自身物流管控，最佳化配送路線、增加臨時倉儲與配送人力，實現快速精準送達，收穫消費者好評，順勢擴大市場份額。

營銷推廣層面借力使力

熱點借勢營銷：社會熱點、流行文化具有強大傳播力與話題性。當影視劇中某類產品頻繁出鏡成 “爆款” 道具，如某部職場劇帶動智慧辦公裝置曝光，機敏商家迅速推出同款或聯名產品，搭上熱點 “順風車”，藉助大眾對熱點關注熱度，快速開啟銷路，節省大量前期宣傳成本。

競品失誤轉化營銷點：競爭對手廣告宣傳、公關活動一旦犯錯，比如宣傳文案出現語病、價值觀偏差或產品演示 “翻車”。其他企業可及時跟進，以正面積極姿態解讀事件，巧妙對比自家優勢，轉化為自身營銷契機，重塑消費者認知、吸引其 “倒戈” 購買自家產品。

二、注意事項

合法合規底線堅守

避免侵權違法：收集市場情報不能採用非法手段，像竊取商業機密、駭客攻擊競爭對手資料庫等行為觸犯法律，不僅面臨鉅額賠償，更會損害企業聲譽。在借鑑競品設計、營銷創意時，務必確保有足夠差異化，不構成專利、版權侵權，否則得不償失。例如某山寨食品企業模仿知名品牌包裝、商標，最終被法律嚴懲、逐出市場。

遵守競爭法規：商業競爭受反不正當競爭法等法規約束，在供應鏈、營銷各環節不能實施壟斷、詆譭對手等不正當行徑。如企業聯合供應商惡意哄抬價格、排擠同行，或編造虛假負面資訊抹黑對手，都將被監管部門盯上，破壞企業長久經營根基。

戰略眼光權衡利弊

防小失大：雖說要把握 “微利”“微隙”，但不能因小失大，過度聚焦短期區域性利益而忽略企業整體戰略佈局與長期發展。比如為爭搶短期低價原材料供應，與不良供應商合作，導致產品質量下滑、售後問題頻發，損害品牌形象，影響長遠市場競爭力。

契合戰略方向：所 “牽” 之利要契合企業自身戰略定位與核心業務，不能盲目跟風。若餐飲企業本主打高階宴請，卻因街頭小吃潮流跟風推出低價快餐，既稀釋品牌調性，又分散內部運營資源，偏離既定戰略軌道，難以形成協同發展優勢。

道德倫理層面考量

維護商業信譽：商業競爭講究誠信，即使利用對手失誤，也不能採用欺詐、不道德手段。像故意誤導消費者對競品認知，或在合作中過河拆橋，看似短期得利，實則破壞與合作伙伴、消費者信任關係，長期看難以立足市場，畢竟口碑和信譽是企業無形寶貴資產。

尊重對手與行業生態：良性競爭利於行業整體繁榮發展，不能把 “順手牽羊” 演變為惡性打壓。尊重對手努力與創新，適度競爭，共同推動產品升級、服務最佳化，營造健康可持續商業生態，否則行業受損，自身也難獨善其身。