第130章 利害相關（一）(第1/2頁)

以下是鬼谷子七十二術中一些與利害相關較為緊密的術法講解：

揣情術

原文：揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡也，不能隱其情。情慾必出其變。

利害分析：

利：運用揣情術能夠深入瞭解他人的內心真實想法和情感傾向，從而在人際交往、談判、決策等方面佔據有利地位。透過在對方情緒高漲或低落的極端時刻去探尋其慾望和厭惡，可精準把握其核心利益點和敏感點。比如在商業談判中，瞭解對方最渴望的利益和最擔心的風險，就可以制定更有針對性的談判策略，增加談判成功的機率，為己方爭取到更大的利益。

害：這種術法如果被對方察覺，可能會引起對方的反感和警惕，認為你在窺探其隱私或別有用心，從而破壞雙方的信任關係。而且，過度依賴揣情術可能會導致忽視客觀事實和理性分析，僅僅從對方的情感角度出發來做決策，容易陷入片面性和主觀性，做出不準確的判斷。

摩意術

原文：摩者，揣之術也。內符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。微摩之以其所欲，測而探之，內符必應；其應也，必有為之。

利害分析：

利：摩意術是揣情術的延伸和深化，透過巧妙地試探和誘導來驗證揣情的結果，進一步洞察對方的心思。它能幫助我們更加準確地把握對方的意圖和行動方向，以便提前做好應對準備，使我們在各種事務中能夠靈活應變，因勢利導，實現自己的目標。例如，在銷售過程中，透過摩意術瞭解客戶對產品的潛在需求和購買意向，然後有針對性地進行產品推薦和銷售策略調整，提高銷售的成功率。

害：實施摩意術需要高超的技巧和敏銳的洞察力，一旦操作不當，如試探的方式過於直接或明顯，就容易暴露自己的意圖，讓對方有所防備，甚至可能會被對方反過來利用。此外，如果過於沉迷於摩意術所獲取的資訊，而忽略了對整體局勢和其他因素的綜合考量，也可能會導致決策失誤。

權術

原文：說者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也。應對者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗也。

利害分析：

利：權術強調根據不同的物件和情境，靈活運用言辭和策略來達到說服、影響他人的目的。掌握權術能夠使我們在溝通交流中更加得心應手，有效地表達自己的觀點和主張，爭取他人的支援和認同。在商務談判、職場溝通、社交活動等場合，巧妙地運用權術可以化解矛盾、協調利益關係，推動事情朝著有利於自己的方向發展。比如，透過合理地修飾言辭、調整說話的方式和角度，能夠讓自己的建議更容易被接受，從而為自己贏得更多的機會和資源。

害：若過度使用權術，可能會給人以巧言令色、不踏實可靠的印象，損害自己的誠信和聲譽。而且，如果僅僅注重言辭的技巧而缺乏實質性的內容和真誠的態度，很難建立起長期穩定的人際關係和合作基礎。此外，權術的運用需要根據具體情況靈活調整，如果不能準確把握分寸和尺度，可能會適得其反，引發他人的反感和牴觸。

謀術

原文：凡謀有道，必得其所因，以求其情；審得其情，乃立三儀。三儀者，曰上、曰中、曰下，參以立焉，以生奇；奇不知其所壅，始於古之所從。

利害分析：

利：謀術注重對事物因果關係的探究和對各種情況的全面分析，透過制定上、中、下等多種策略來應對不同的可能性，以實現最優的決策和行動方案。在面對複雜的問題和競爭激烈的環境時，運用謀術能夠幫助我們高瞻遠矚，提前規劃，靈活應變，