第96章 脫困之計（二）(第3/3頁)
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有新的需求或態度發生變化，團隊成員要及時溝通，共同分析並制定應對方案。比如，當對方提出一個意外的要求時，團隊成員可以暫停談判，進行內部商討，確定是否可以滿足對方的要求以及需要提出哪些交換條件。
四、創造價值
尋找共同利益
在談判中，不僅要關注雙方的分歧，還要努力尋找共同利益點。透過擴大共同利益，可以為解決分歧創造更多的空間。例如，在合作談判中，雙方可能在利益分配上存在分歧，但同時也有共同的目標，如擴大市場份額、提高品牌知名度等。可以圍繞共同目標，探討如何透過合作實現共贏，從而緩解利益分配上的矛盾。
提出創新性的解決方案，為雙方創造更多的價值。跳出傳統的思維模式，尋找新的合作方式或利益分配機制。比如，在智慧財產權談判中，可以考慮採用交叉授權的方式，讓雙方都能獲得更多的技術資源，實現互利共贏。
建立長期關係
不要僅僅著眼於當前的談判結果，還要考慮與對方建立長期的合作關係。在談判中，適當做出一些讓步，以顯示自己的誠意和合作意願。例如，在價格談判中，可以同意給予對方一定的優惠，但同時提出長期合作的要求，如簽訂長期合同、優先供應等。
注重談判後的關係維護，及時履行承諾，解決可能出現的問題。良好的合作關係可以為未來的談判和合作打下堅實的基礎。比如，在談判結束後，定期與對方溝通，瞭解合作進展情況，及時解決出現的問題，增強雙方的信任和合作信心。