第58章 一點突破（一）(第1/2頁)

鬼谷子七十二術中的 “一點突破”，其核心思想是抓住關鍵環節解決問題。具體理解如下：

理論內涵：

鬼谷子說 “從外製內，事有因，由而隨也”。意思是若想從外部去控制別人的內心想法，任何事物都是有原因的，並且存在關鍵環節。只要抓住這個關鍵環節，所有問題便能迎刃而解。這強調了在面對問題或與人打交道時，要善於分析並找到其中的關鍵要點，如同解開繩索的關鍵結釦一樣，一旦突破這個點，整個局面就能夠被掌控。

歷史案例分析：

蘇秦合縱：戰國時期，蘇秦遊說六國聯合抗秦。當時各國都面臨著秦國崛起帶來的威脅，但各國又各有自己的利益和顧慮。蘇秦準確地抓住了各國君王最害怕秦國入侵這一關鍵因素，將其放大，以此為突破點，提出合縱的策略，即六國聯合起來共同對抗秦國。這一策略切中了各國的要害，使得六國能夠暫時放下彼此的矛盾和分歧，形成聯盟，成功地在一定時期內抵禦了秦國的東進。

張儀連橫：張儀與蘇秦處於同一時代，他為秦國效力。張儀看出秦惠王有稱霸天下的野心，便針對這一點向秦惠王獻出連橫的策略。他主張秦國與其他國家分別結盟，打破六國的合縱聯盟，逐步實現秦國的統一大業。張儀抓住了秦惠王的貪心和稱霸的慾望，透過外交手段和謀略，成功地為秦國爭取到了更多的利益和優勢，為秦國最終統一六國奠定了基礎。

現代商業應用：

市場定位方面：企業在進入市場時，需要找到市場的空白點或消費者的痛點作為突破點。例如，蘋果公司在推出 iphone 時，抓住了消費者對智慧手機操作便捷性和多媒體功能的需求，將觸控式螢幕技術、簡潔的作業系統和強大的應用生態完美結合，一舉開啟了智慧手機市場的新局面。透過這一關鍵突破，蘋果公司迅速佔領了市場份額，併成為全球最具價值的公司之一。

產品研發方面：企業在研發產品時，要找到產品的核心競爭力所在，集中資源進行突破。比如，特斯拉公司在電動汽車領域，將重點放在電池技術的研發和改進上，透過不斷提高電池的續航里程、充電速度和安全性，使其電動汽車在效能上遠遠超過了競爭對手。特斯拉的這一突破點，使其成為了電動汽車行業的領導者，推動了整個電動汽車產業的發展。

營銷策略方面：企業在制定營銷策略時，要找到能夠吸引消費者注意力的關鍵因素。例如，一些企業利用社交媒體平臺進行營銷，抓住了消費者喜歡分享、追求個性化和互動性的特點，透過創意十足的內容和互動活動，吸引了大量的使用者關注和參與，從而提高了品牌的知名度和影響力。

在市場營銷中，“一點突破” 具有重要的應用價值，主要體現在以下幾個方面：

一、市場定位

精準鎖定目標客戶群體

透過深入的市場調研和分析，找出具有特定需求和特徵的目標客戶群體，針對這個群體的痛點和需求進行精準定位。例如，小米公司在創立初期，將目標客戶鎖定為年輕的科技愛好者和追求價效比的消費者。他們透過對這一群體的深入瞭解，發現這些消費者對高效能的智慧手機有著強烈需求，但又對價格較為敏感。因此，小米以高價效比為突破點，推出了一系列效能出色、價格親民的手機產品，迅速贏得了這一目標客戶群體的青睞。

突出產品或服務的獨特賣點

在競爭激烈的市場中，找出產品或服務的獨特之處，並將其作為突破點進行重點宣傳。比如，可口可樂以其獨特的配方和口感作為賣點，在全球範圍內進行大規模的營銷推廣。其經典的紅色包裝和獨特的口味成為了消費者識別可口可樂的重要標誌，使可口可樂在飲料市場中佔據了重要地位。

二、