第18章 悄悄買房(第2/2頁)

，所以就準備低價處理這邊一批房子。

劉中一聽，房主原來還是一個開發商，有前世閱歷的劉中知道，這個時候的金陵有很多小開發商，嚴格的來說其實就是一個建築商，它們一般是透過一些單位或企業或城中村的關係，運作很多集資房專案，土地成本是非常低，磚混結構建造的房子所有成本也就是800-1000元一平米左右。

劉中你掛著橫幅的這一個單元，就問：“江老闆，是這一個單元上去幾套房子在賣？”

江景東回答道：“這一個單元現在一套都沒有賣掉，一樓是隻有一戶，面積是60平米，但帶了一個50平米入戶的小院子，到時候可以改造一下小院子，圍一圈柵欄直接在連著外面路邊的地方開個門。上面四層是有八套房子，面積也是60平米。”

“你們想買哪套？”江景東接著問道。

劉中說：“如果我全部都買了，你能不能給優惠？”

江景東一聽，心裡按捺不住的喜悅，他稍微思考了一下後，說：“這樣，你們是薛主任介紹過來，我這些房子單套賣是2000塊錢一平米，給你們打九折，也就是均價1800塊錢一平米。”

劉中覺得這個價格還可以談，就說：“其他人買的話可能還要銀行貸款，這樣你就要等很長一段時間才能拿到所有房款，我們一次性付全款，你看能不能再給個優惠。”

江景東當時有點驚呆了，但心裡是萬分高興，裝作鎮定地說道：“看你們也是很豪爽，這樣，如果你們能夠在一個月以內一次性付全款，我就打八折，均價按照1600塊錢一平米算。”

劉中就當場口算，嘴裡報著：“九套房子加起來540平米，1600塊錢一平米的單價算下來就是86.4萬元。”

本來劉中就計劃拿出五十萬多萬，加上劉力和大哥大嫂他們的三十萬，加起來也差不多夠了，於是就就對江景東說道：“這樣剛才你也聽到我算的數字，一共86.4萬，我也不跟你砍價了，你給我把零頭抹掉，9套房子總價86萬如何，一個星期以內一次性付清全款。”

江景東看著劉中一個大學生模樣，沒有想到還真有談判策略，不過對江景東來說自己成本只有1000元，雖然拖了兩年的時間還有一些資金成本，但現在賣1600塊錢一平米的利潤還是非常高的。

當即就一口答應了劉中的報價，上前握著劉中的手一錘定音地說：“行，86萬成交。”

說罷江景東把自己的名片給了劉中一張，讓劉中他們這星期準備好錢後聯絡他。