第37章 專案開工(第1/2頁)

一個好訊息，周蕊告訴劉中，她已經按照劉中的安排，3.5億元資金以平均價格23.5的價格建倉了1490萬股茅臺，詢問劉中剩下的5000萬資金是否有什麼新計劃。

劉中告訴周蕊暫時沒有計劃，茅臺鎖倉不動，後面要有操作計劃會通知她。周銳當然不會知道

利民家居建材城規劃方案出來後就報給了開發區規劃部門，其他手續還沒有全部拿到許可的時候，陳利民決定先開始幹。利民房產公司在8月中旬舉行盛大的開工儀式，開發區的領導全部到場，這是他們看到專案動工最快的專案，過去很多專案投資商都是拿地後要一年才動工。

開工儀式結束後，陳利民和劉中又碰頭討論了兩三個小時，陳利民和劉中算了一筆賬，按照方案估算銷售收入萬元，土地成本2500萬，專案開發建設成本萬元，包含土建、配套、規費，營銷費用1000萬，管理費用300萬，稅費3000萬，淨利潤3000萬。

目前股東的資金和建築商墊資已經足夠讓專案達到銷售條件，就不準備找開發貸款融資，因為專案要選擇快速開發快速銷售策略，找銀行貸款反而會影響專案資金排程。

兩人達成共識之後就做了一些分工，陳利民負責利民房產公司日常管理和專案開發，劉中則負責專案營銷，當然主要工作還是專案營銷部和胡莎的策劃團隊去做。

按照劉中的計劃把第一批開盤銷售時間定在了元旦，還有三四個月時間，要爭取到時候一炮而紅。

專案營銷策略上，陳利民決定聽劉中和胡莎的建議，就是不委託獨家代理，而是開放式多渠道合作，不限個人或代理公司。專案營銷部只招了五六個人專門對接各個渠道的銷售合作伙伴，專案廣告策劃推廣則繼續委託給胡莎商業管理公司地產諮詢團隊來做。

這一點陳利民是放心的，有劉中在幕後把控，胡莎又是市場營銷專業科班出身的。胡莎提出的策劃推廣方案，最重要的一條就是採取集中火力打勝仗的策略，不搞滴水漫灌的策略，在專案計劃開盤之前兩個月，也就是10月1號開始，全城各種廣告媒介狂轟亂炸。

回去之後，劉中找胡莎一起商量專案推廣的事情，胡莎把金陵主要的報紙、廣播、電視媒體廣告公司都列出了一個清單，準備在10月1日到10月10日之間率先第一輪密集的廣告轟炸，計劃一次性投入300萬營銷費用。

目的只有一個，就是要造成轟動效應，方便積累意向客戶並且提前收取意向金。為了解決專案還沒有拿到預售許可證不能賣房的問題，搞一個可以先交意向金優先選房的銷售政策，這樣提前鎖定客戶，也能透過意向客戶最佳化最終開盤定價。

另外一個是中介渠道，劉中要求專案營銷部以高佣金的優勢去跟所有中介公司和個人談。重獎之下必有勇夫，劉總建議給銷售合作渠道採取高佣金的策略，銷售部門建立合作渠道資料庫，所有渠道帶過來看房的客戶都錄入客戶資料庫，只要他們在專案最終買了房，銷售佣金都歸帶他們來看的中介合作渠道。

專案營銷上的準備工作快馬加鞭的在推進中，就期待10月1日的到來。

學校新學期開學了，進入到大四隻剩下幾門專業課，課程並不多，劉中比前面三年時間就寬裕了。在學校和創業社團開會的時候，就正式宣佈了一個好訊息，他已經找到了一個房產專案的銷售代理業務，介紹客戶成交後可以拿1.5%的中介提成。

劉中把自己的想法說了一下，有興趣的每個社團成員分成幾個組，每個組3個人，通力合作去地推拓展客戶，最後小組成交客戶獲得佣金組員平分，小團隊作戰才會有戰鬥力。劉中還規定，為了社團有活動經費，每個小組獲得中介佣金的拿出5%來交給社團儲備資金。

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