第33章 品牌聯盟(第1/2頁)

等到六月中旬，天氣也開始熱了起來，全國各地城市均未出現新病例，疫情防控政策也做了調整，學校按照規定宣佈解除了封校，大家終於解放了。

過去兩個多月，學生們關在學校裡難受，但學校周邊的商家們更難受，那些沒有關門的商鋪門店總算是盼來了希望。

剛解封，劉中就去了自己開的磚廠龍蝦館，發小劉力和大哥劉強都快哭出來了，一看就知道這兩個月虧錢了。雖然也做了一些外賣業務，但因為這個店原先主要客人都是學校的人，這兩個月過得太艱難了。原先還以為可以給學校也送一下外賣，但不僅人不讓進，而且也不允許到校門口拿。

劉中看著他們跟著劉力和劉強過來的親戚，問了他們最近有什麼感想，那幾個人也不吱聲，劉強就跟他們講，知道為什麼過年的時候不鼓勵你們開店了吧。做生意不是很容易的事情，總是有風險的，特別是遇到這樣的天災，誰都擋不住。

劉中是先打一下再給顆甜棗，接著告訴他們，現在疫情結束了，讓他們好好跟著劉力和劉強，一個跟劉力廚藝，一個跟劉強學官店，等他們可以出師了，到時候支援他們去開新店。

一個店兩個月虧損對劉中影響不大，胡莎那邊卻有了好訊息，在疫情期間那些以社群居民客人為主的合作門店基本上都維持經營堅持下來，大都不虧不賺，這都是得益於他們和胡莎合作推了外賣業務。

那些合作門店堂食減少之後，店員就被安排去配送外賣，門店周邊的小區很多人居家出來頻次少了之後，嘴巴也饞了，點龍蝦外賣的人也就多了。

聽完胡莎的介紹，劉中就說道：“最近在學校裡我也算是閉關修煉，我對外賣服務業務有一個新的點子，之前我們推外賣卡是面向商家門店，現在我們要開始直接面對消費者，我想我們也和超市那樣搞會員制，凡是加入我們外賣會員的消費者，他們到我們的合作商戶門店去消費，不論是點外賣和到店消費都會有優惠。”

胡莎聽到這個點子，眼前一亮：“這算不算是做了一個跨門店或商戶品牌的會員，對商家來說，相當於增加了一個推廣渠道，可以給他們增加客流，他們應該會願意加入的。但是我們的盈利模式在哪裡？”

劉中說道：“我想到的盈利模式是靠商家廣告，也就是商家加入我們的會員商家目錄，要交一筆錢。我們把加入我們的商家做成類似目錄廣告冊頁，把每個加入我們的商家地址、電話、主要產品等資訊全部標註出來。

我們在推廣的時候也要講一些策略，我們先做一些樣冊，去推廣的時候跟商家說他們的同行已經加入，他們不加入的話客戶就被同行搶走了。”

胡莎哈哈一笑，說道：“你這一招有點損，這是恐嚇式營銷吧。我回頭就開始著手推進這個事情。”

之前一直在思考如何解決支付的問題，劉中想到了自己買充值電話卡給自己充話費的事情，立即聯想到為什麼不可以考慮外賣會員用手機話費來支付外賣訂單呢？

這就是劉中未來準備幹一個大動作，如果能夠推出自己的支付系統，那外賣服務平臺就掌握了外賣業務的現金流。當然這涉及到收取大量消費者資金的事情，後面也要考慮如何找到國家隊的靠山，沒有國資背景的大企業做靠山，可能做起來之後自己就要進班房了。

目前條件還不完全成熟，要等到後面手機普及的時候就能爆發，但現在要開始考慮成立研發團隊開始研發。劉中想等到8月份拋售了網一股票之後，再去找在理工大學學計算機專業的高中同學向日葵來做這個創業專案。

胡莎週末拉著劉中陪她去市中心商圈去逛了逛，兩個人也好久沒有逛街了，正好順便看了一場電影，市中心的商場、電影院到處都是人，完全沒有了前段時間疫情烏雲籠罩的樣子。