第31章 未雨綢繆(第1/2頁)

下午睡醒之後，兩個人躺在床上聊起了公司業務的事情，劉中問胡莎：“你覺得商業管理公司最核心的能力應該是什麼？”

胡莎思考了一會，說道：“按照我們規劃的業務架構，定位為商業地產運營商，對物業業主方來說，我們要有品牌商戶資源，而對品牌商戶來說，我們要有服務能力，人家才會跟著我們合作。”

劉中說道：“是這個邏輯，品牌商戶或門店來說，它們新開一個店最關心的就是客戶，或者說是人流。從房地產角度看，一個商業地產專案或一家門店，只要位置確定了，它的基礎人流就確定了，這也是我們說的地段區位的概念。”

胡莎問道：“那是不是說商業地產運營最核心的能力或任務就是提高商業專案的人流？”

劉中輕輕地戳了一下胡莎額頭：“你就是聰明，一點就透。我們年前對業務架構重新調整就是基於這一點，我們現在是從服務單個商戶門店培養我們的能力，如果哪一天我們有自帶人流的能力，你說那些商業地產業主方能不找我們合作嗎？”

胡莎突然想到外賣服務業務，說道：“你之前要探索外賣服務，是不是在嘗試找到一個吸引客戶的方式，就是你剛講的自帶人流？”

劉中點頭道：“是的，按照我原先的構想是希望建立一個外賣訂單平臺，消費者可以在我們的外賣平臺上點外賣、付款，但我們現在還是缺乏打通整個交易閉環的技術支撐。所以我們以磚廠龍蝦館總店做測試之後，我就調整了外賣服務業務內容，現階段我們就先做好第一步，幫助單個商戶門店做好外賣業務，外賣訂單交易由商戶自己去完成。”

胡莎坐起來說道：“我過年的時候也在思考外賣業務的問題，如果是要建立一個完整的外賣平臺，一定是要打通商戶和消費者這兩端，現在我們還沒有能力做到。不過如果從剛才你說的提高商戶客流人流的角度，外賣服務相當於幫助商戶門店增加了一個客戶服務形式，我們是為商戶創造了價值，它們多了一個增加營業收入的經營方式。”

劉中和胡莎交流下來，對胡莎在外賣服務業務上思考是很滿意的，如果後面疫情真的爆發，很多商戶就會知道胡莎商業管理公司的外賣服務解決方案價值。

兩人在房子裡窩了一天，中間去了一趟超市採購很多食品和生活用品，像是過著小兩口的小日子。

第二天，劉中和胡莎一起給薛老先生春節拜年，剛好薛老先生的女婿李明教授和侄子薛謙也在他家。薛老先生是認識胡莎的，胡莎接手龍蝦品牌合作業務之後，和薛老先生也碰過幾次頭，劉中把胡莎介紹給李明和薛謙，說這是自己的女朋友。

得知胡莎也是一個學校的同學，大家就更聊得開了。薛老先生硬留著劉中和胡莎一起吃中飯，他家裡是一片春節的歡樂喜慶氛圍，劉中也不好推辭。

胡莎就主動去廚房幫忙打下手，薛老先生、李明教授、薛謙和劉中四人則坐在一起討論起了開發區發展規劃的事情。

李明教授聽完薛謙介紹和劉中之前給薛謙的建議，他是很認同的，他認為不論是市裡面，還是區裡面，現在城市化速度上來，政府最缺的是錢。他說到了剛起來的一個概念叫城市經營，實際上就是經營城市土地。

招商引資需要好的城市基礎設施配套，但錢從哪裡來，靠每年的稅是遠遠不夠的，基礎設施都是一次性投入。那就要在土地上做文章，存量的工業用地大都在一些國企和集體企業手上，城市是要發展第二產業工業，但很多工業用地賣給企業都是虧本補貼了。

所以李明教授建議薛謙要考慮到金陵城擴張的速度，開發區定位一定要開始限制生產型工業企業，引入研發型工業企業，同時以城市副中心的功能去調整的規劃，特別是在產業佈局上。

劉中則