第157章 達成合作(第1/2頁)

林塵坐在談判桌的一端，對面是新供應商代表那一張張嚴肅而冷漠的臉。會議室裡的氣氛凝重得彷彿能滴出水來，這場談判的艱難程度遠超他的想象。

“林總，我們的條件已經說得很清楚了，這是我們能給出的最低底線。” 供應商代表的語氣強硬，沒有絲毫退讓的意思。

林塵深吸一口氣，讓自己保持冷靜。他知道，此刻的任何衝動和急躁都可能導致談判的破裂，而公司已經沒有退路。

“各位，我理解你們的立場，但這樣的條件對我們來說實在是太苛刻了。” 林塵的聲音平穩而堅定，“我們需要的是一個雙贏的合作，而不是一方的絕對主導。”

供應商代表之一微微冷笑，“林總，市場就是這麼殘酷。現在是你們求著我們合作，不是我們求著你們。”

林塵的眼神中閃過一絲不易察覺的憤怒，但他很快控制住了自己的情緒。“話不能這麼說，我們的公司雖然目前遇到了困難，但我們的發展潛力是巨大的。如果我們能夠建立長期穩定的合作關係，未來對貴方也是有很大好處的。”

另一位供應商代表不耐煩地敲了敲桌子，“林總，別跟我們談這些虛的。要麼接受條件，要麼就另尋他處。”

林塵沉默了片刻，大腦飛速運轉。他知道，直接拒絕對方的條件是不行的，但全盤接受更是會讓公司陷入絕境。他必須找到一個突破口，一個能讓雙方都有所妥協的點。

“這樣吧，” 林塵緩緩說道，“關於價格方面，我們可以在一定程度上做出讓步，但貴方也需要在交貨時間和質量保障上給我們更多的承諾。”

供應商們互相交換了一下眼神，似乎在商量著什麼。

林塵繼續說道：“而且，我們可以簽訂長期合作協議，保證在未來的一定時間內，給予貴方穩定的訂單量。但前提是，這次的合作條件要合理。”

“林總，您這話說得好聽，可實際操作起來呢？” 供應商代表質疑道。

林塵微微一笑，“我可以馬上安排法務起草相關協議，明確雙方的權利和義務。這樣，大家都有保障。”

供應商們陷入了短暫的思考。林塵趁熱打鐵，“各位，我們都是生意人，都知道合作才能共贏的道理。如果這次合作成功，我們公司度過了難關，以後的合作機會只會更多。”

這時，其中一位供應商代表的態度似乎有所鬆動，“林總，您說的也有一定道理。但價格方面，還得再往上提一些。”

林塵心中一喜，知道有了轉機，“那咱們各讓一步，在我剛才提出的價格基礎上，再增加一定的比例，您看如何？”

經過一番激烈的討價還價，雙方終於在價格上達成了初步的共識。但新的問題又出現了，供應商要求在付款方式上做出改變。

林塵皺起了眉頭，“這一點我們確實有些為難。公司目前的資金狀況您也清楚，這樣的付款方式會給我們帶來很大的壓力。”

“那這就是你們的問題了，林總。” 供應商代表說道。

林塵再次陷入沉思，他突然想到了一個辦法，“要不這樣，我們可以提供一部分預付款，但貴方需要在原材料的供應上給予優先保障，並且在價格上再給予一定的優惠。”

供應商們又開始低聲討論起來。林塵緊張地等待著他們的答覆，手心已經滿是汗水。

終於，供應商代表開口道：“林總，看在您這麼有誠意的份上，我們可以考慮您的提議。但關於原材料的優先保障和價格優惠，還需要進一步商討細節。”

林塵鬆了一口氣，“沒問題，只要大家有合作的意願，細節都可以慢慢談。”

接下來的時間裡，雙方就各項細節展開了更加深入的討論。林塵巧妙地應對著供應商提出的各