第154章 艱難的談判(第1/2頁)

林塵和蘇瑤坐在會議室的長桌一側，對面坐著新供應商的代表，氣氛凝重而壓抑。窗外的陽光透過百葉窗，在桌面上投下一道道光影，卻無法驅散這緊張的氛圍。

新供應商的代表是一位名叫趙剛的中年男子，他面容嚴肅，眼神中透露出精明和世故。身旁的助手們也個個表情冷漠，彷彿這場談判只是一場毫無感情的交易。

“林總，蘇總，咱們明人不說暗話。” 趙剛率先打破了沉默，聲音低沉而有力，“我們的產品質量在業內是有口皆碑的，但價格方面，可不會有太多的讓步。”

林塵微微皺了皺眉，回應道：“趙先生，我們非常清楚您產品的優勢，但目前我們公司的情況您也有所瞭解，供應鏈中斷已經給我們造成了巨大的損失，如果價格不能有所調整，我們很難承受。”

趙剛雙手交叉在胸前，靠在椅背上，冷笑道：“林總，生意場上可沒有同情一說。你們公司的困境與我無關，我只關心我的利益。”

蘇瑤輕輕拍了拍林塵的手，示意他冷靜，然後說道：“趙先生，我們希望能夠建立長期穩定的合作關係。如果這次合作能夠成功，未來我們的訂單量只會越來越大，這對您來說也是一個巨大的商機。”

趙剛不為所動，搖搖頭說：“蘇總，未來的事情誰也說不準。我現在要看到的是實實在在的利益。價格方面，我最多給你們降低 5，這已經是我的底線了。”

林塵和蘇瑤對視一眼，心中都明白這個降幅遠遠不夠。林塵深吸一口氣，說道：“趙先生，5 的降幅對我們來說遠遠不夠。我們需要至少 20 的降價空間，否則我們真的無法合作。”

趙剛的臉色變得陰沉起來，“林總，您這是在痴人說夢。20？這絕對不可能！”

談判陷入了僵局，雙方都沉默不語，空氣中瀰漫著緊張的氣息。

過了一會兒，林塵打破了沉默，“趙先生，我們可以在付款方式上做出一些讓步，比如縮短付款週期，這樣您能儘快回籠資金。”

趙剛思考了片刻，說道：“付款方式的調整對我來說吸引力不大。這樣吧，我再給你們增加 3 的降幅，不能再多了。”

林塵搖了搖頭，“趙先生，您的誠意不夠。如果價格談不攏，我們只能另尋他路。”

趙剛冷笑一聲，“林總，您覺得在這個時候，還有其他供應商願意跟你們合作嗎？別敬酒不吃吃罰酒。”

蘇瑤的臉色也變得難看起來，“趙先生，您這樣說話就太過分了。我們是帶著誠意來談判的，希望您也能拿出一些誠意。”

就在雙方僵持不下的時候，林塵的手機突然響了起來。他看了一眼來電顯示，是公司的技術總監打來的。他向趙剛示意了一下，然後走到會議室外面接聽電話。

“林總，不好了！我們剛剛檢測了新供應商提供的樣品，發現存在一些質量隱患，如果不解決，可能會影響我們產品的整體效能。” 技術總監焦急地說道。

林塵心中一沉，但很快冷靜下來，“先不要聲張，我來想辦法。”

結束通話電話，林塵重新回到會議室，他的眼神變得堅定起來。

“趙先生，剛剛我們檢測了您提供的樣品，發現了一些質量問題。如果這個問題不解決，恐怕我們的合作很難繼續。” 林塵說道。

趙剛的臉色瞬間變了，“不可能！我們的產品質量絕對沒有問題。”

林塵拿出檢測報告，遞給趙剛，“這是我們的檢測結果，您自己看看。”

趙剛接過報告，看了一眼，臉色變得十分難看。他沉默了片刻，說道：“林總，這可能是個誤會。關於價格，我可以再給你們降低 10，但質量問題我們一定會解決。”

林塵和蘇瑤交換了一下眼神，知