第72章 財富之變，何去何從(第1/2頁)

《財富風雲之商場沉浮》

第七十二章：財富之變，何去何從

一、困境中的掙扎與意外之得

2016 年的四月底，那是個陽光都帶著些許疲憊的日子。我滿心無奈地坐在紡東街傢俱城的店鋪裡，看著賬本上那一串讓人沮喪的數字，心情如同被烏雲籠罩。算了算賬，卻發現幹了一年竟然一分錢沒掙。倒貼倒貼白瑋琪的工資，這結果就像一盆冰冷的水，瞬間把我心中那點微弱的熱情澆得透心涼。

我癱坐在椅子上，滿心都是挫敗感。那一刻，我真的打了退堂鼓，想要逃離這讓人窒息的生意場。可媳婦白瑋琪卻攔住了我，她急切地說道：“你在廠家放的 12 萬貨款，到現在都沒賣回來呢。一個月平均一萬塊貨都沒賣掉，咱這一個月費用算上我的工資還得六千多。再說，你這裝修都花了好幾萬，哪能說撤就撤，沒賣夠12萬又不會返給你，現在離12萬也沒多少了，你咋都得把那放在廠家的 12 萬塊錢的貨款給賣出來。去年咱是沒經驗，看今年是啥情況。現在咱進了一些沙發，是周景陽給咱提供的資訊，這個沙發進回來以後，銷售還是蠻不錯的。咱現在不要光進這一個廠家的貨，咱也要看看別的廠家的貨，增加一下咱的銷售單品。我現在多跟周景陽聯絡，他有什麼爆款給咱們說，咱們也進回來放在一起賣，看能不能銷售上有起色。”我嘆了口氣，無奈地說道：“唉，沒辦法，我只好硬著頭皮再幹一年。”

這情形，就如同錢鍾書在《圍城》裡寫的：“圍在城裡的人想逃出來，城外的人想衝進去。”我現在就被困在了這生意的圍城裡，進也不是，退也不是。

二、財富變革之思與生意之困

在當下這財富變革中，究竟是什麼人在倒下，什麼人在崛起？這和每個人的前途都息息相關。編作者劉哥曾說：“中國經濟從 1979 年到 2015 年的第一階段已經徹底結束，下半場也正式拉開了序幕。”未來中國將不再有暴發戶，是的，你沒有聽錯。不僅不再有暴發戶，而且過去成功人士擁有的那些特質在未來都將成為獲得財富的阻礙。因為這個時代財富的底層邏輯正在被顛覆，一場真正的大變革即將到來。

回想起 1989 年，我初入生意場，那時候的市場充滿了機遇。只要有膽量敢於行動，幾乎都能賺到人生的第一桶金。我憑著一股衝勁，東拼西湊了些本錢，開始了我的創業之旅。那時候，商品供應相對短缺，享受著人口紅利和低成本紅利的優勢。生產出來的商品很容易銷售，這是典型的賣方市場。我也在這個時期積累了一些財富，生活漸漸有了起色。

然而，隨著時間的推移，市場發生了巨大的變化。到了城市化程序加速的階段，購買商品的人逐漸增多，經濟形勢也因此發生了巨大的變化。人們的選擇變得越來越豐富，市場慢慢轉變為買方市場，人們開始更加重視生活質量，品牌的重要性也日益凸顯。許多品牌透過在央視投放廣告，賺得盆滿缽滿，像格力、美的、健力寶等，都是在這時候崛起的。我也意識到了品牌的力量，開始注重產品的質量和品牌建設。所以跑到貝斯特經營，也開始從再也不敢賣東六路加工的服裝了。

但好景不長，電商時代的到來徹底顛覆了之前所有的銷售渠道和品牌邏輯。馬雲和劉強東在這個時代橫空出世，還有許多初中都沒畢業的電商老闆，靠著這個機會賺到了人生的第一桶金。我的線下實體店鋪遭到了猛烈衝擊，銷售額大幅下降。我陷入了深深的困境，不知道該如何應對這突如其來的變化。

就拿我現在在紡東街傢俱城的生意來說，那真可謂是酸甜苦辣嚐了個遍。傢俱城二樓的生意不好，很多商戶都撤租了。為了扭轉這一趨勢，管理層也是想盡了辦法。在我入住的第二個月，把租金降到了 3600 塊錢。乍一聽，