第267章 街頭智慧(第1/3頁)

“他們缺這個——”張總伸出右手指頭敲打著光禿禿的頭頂，“就是頭腦啊！每個人想著賺錢卻無計可施如何下手。時代變了，現在的經濟趨勢注重創新精神，僅憑體力已不再是萬能的手段。有些人頭腦清晰也有新思維但啟動資金不足；一旦稍有眉目，其他眼紅的利益相關者立即跟進搶佔份額最終只賺個零星的利潤。還好，我們擁有您啊。”他邊感嘆道，並隨即舉起手中的酒杯對 ** 致謝。

話題繞回來了！ ** 趕緊追問：“具體是怎樣實行這一專案的，能否請您詳述一二？給出一個實際的案例也好，讓我更加理解！”

“所有人缺乏現金！年輕人急需用款提高生活質量；而對於上了年紀的人來說則是養老保障或留給孩子的財富累積。明確了他們的需求，就迎著這個問題來制定相應方案。”面對滿臉茫然的徒弟，他不得不重新闡述一遍：就好比研究那些獨居長輩的心理活動一樣。通常而言退休金足夠能應付基本需求甚至超越許多在職年輕一族收入水平，但他們更缺乏的是一些陪伴以及情感支援……

楊晨認真聽著李總的話，心裡不由自主地想到住在破舊小區的外婆，每次去看她時，老人家那種喜悅的心情如同迎接皇帝一般熱烈，這份深情讓人心酸。“唉……自己真是欠她的太多了。自小便在她的照顧之下長大的我，現在有了翅膀，卻飛得太遠，讓她一人獨守空宅。”楊晨心中暗歎，不禁感慨。

“是呀，那要怎樣打入老一輩的生活圈呢？”楊晨抬頭望向眼前的李總，滿眼渴望得到點啟發的光芒。

“嘿——”李總從褲袋裡掏出幾支無標誌包裝的白條捲菸遞給對方，“這年頭，得靠談笑來拉攏他們。你知道吧，現在這些長輩啊，都是經歷歲月變遷的一代；過去緊縮腰包，現在生活水平提高了，骨子裡那股子勤儉持家的習慣仍改不了。”

接著他點燃煙，悠悠吐著圈兒講解： “找個業務員團隊吧，專門跑到像市中心的 ** 啊，社群中心啦，這些中老年活躍地區。發放傳單啦、組織講座之類的，吸引大家的關注；你只要承諾來了就能領禮品：可能是大米啊，或者是雞蛋啊，生活用品啊，小飾品之類的就行——人總是愛圖實惠的小好處。”

“別急著質疑內容是否真實可靠。”見青年仍是一臉疑問與不安，大佬繼續開口，“你先確定他們能理解、願意去聽你說；舉個例項如，你手頭有營養品需要銷售，那你就得吹吹它怎麼高科技領先全球了。你別怕扯虛，這世上哪有絕對包治好疾病的良藥？但強調對於各種常見病症有改善調節作用，那倒是可信幾分，對吧？”

然後就是鋪墊造勢階段，透過網路廣告轟炸、線下營銷活動等手段，讓消費者感覺這是貨真價實的品牌貨。

“關鍵步驟在於你要對員工做足夠的灌輸教育——讓他們堅信產品本身帶來的神奇效果。不然的話如何說服消費者去信賴併購買這些東西呢？”

面對楊晨再次詢問保健品的實際效能，李老闆只淡淡一笑，丟擲了行業內部的秘密，大多數不過是些廉價輔助配方罷了，其中可能含有一些加速消化作用成分，從而給人一種‘清理腸道’的感覺，實際並沒有什麼長期效果或者特殊效用。但這種小伎倆已足以滿足那些渴望延長生命、緩解疾病痛苦的老人心理。

“總之，”李老闆總結道，“你需要先贏得他們的信任與支援，之後才考慮其他因素；有錢與否並不是決定標準，更重要是誰最信任我們——那樣才有機會進一步交流了解、進而推銷我們的貨品。同時，在確認合作基礎之上，則應尋找更為有利的合作物件——也就是那些經濟條件更寬裕的家庭，這樣不僅能實現利益最大化也能鞏固雙方的友好合作。你認為這個提議如何？”他邊說著便斜瞄了旁邊正專心聽講的年輕人幾眼。

楊晨