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“那倒是，不過這麼好的料，花梨木也是不多見的。這款床的價格也相對高一點兒。”小周實實在在地說。

“你就看上了這兩樣？還有其他家的嗎？”山丹問顧海平。

“還有兩家，只是我最喜歡這家的。”顧海平也實在地說。

“那還要不要看其他了？你要定了這兩樣，我們就商量價格。”山丹也實在地說。

“那要不你去看看，比較一下？”顧海平拿不定主意。

“沒關係的，你領這位姐姐去看看，比較一下，買到自己最喜歡最滿意的才是最好的，花這麼多錢買東西一定要自己滿意才對。”小周說道。

“那也是，那我們就去看看，待會兒回來商量價格，你可不許坐地起價。”山丹笑道。

“那不能，咱是實實在在的生意人，不能做那事。”小周也笑著說。

“我還沒問你價格呢，真是！”山丹拍拍腦袋說道。

“哦，這款書桌要價是8萬，我已經跟這位哥哥講到6萬；這套床是3萬8，這是實價，便宜不了多少了。”小週迴答。

“哦，我心裡有個數，待會兒價格也好比較一下。”山丹說著往外走。

“可以的，您要比較原料、做工、款式、價格，最主要的是料。說真話咱們這裡的傢俱以木料取勝，廣東傢俱以做工取勝。咱們這裡是越南工，比較粗，沒有廣東、江浙工精緻，但咱們這裡的料卻是東南亞最好的料。所以還是看料重一些。”小周在身後說道。

“好的，謝謝你！我們待會兒還得找你，這就是去看看而已。”山丹擺擺手說道。

顧海平一直緊緊拉著、沒鬆開山丹的手，似乎怕她跑掉一樣。

“哎，你覺得咋樣？”顧海平走出店門，問山丹。

“不錯！真的不錯！你的眼光這個。”山丹伸出大拇指。

“哈哈哈！”顧海平開心地笑起來，像個孩子一樣。

“那你還要看看其他家的嗎？”顧海平問。

“你說吧，聽你的，是你買書桌，你用，你喜歡才是硬道理。”山丹開玩笑道。

“看看吧？時間還早，你也幫我比較一下看看。”顧海平拉著山丹的手走向他看好的幾家店。

後來看到的書桌結構繁雜、雕花也繁複，不夠清爽、大氣，將來使用中清理保護都會很麻煩，山丹說出自己的看法。

於是兩人又回到小周的店鋪。

於是，又開始討價還價，山丹說5萬塊買書桌，3萬塊買花梨木的套房（包括一鋪大床、兩個床頭櫃。）

小周表示為難，請問家公，一個精明的南方瘦小老頭從裡面走出來，說道：“這款書桌，整個南山紅木市場都是唯一一個，很多人喜歡，你們給個合適的價格，就賣給你們，5萬塊賣不了的。床鋪你不要一個大衣櫃配套嗎？”

看來薑還是老的辣，山丹心中暗想，臉上不動聲色。

顧海平看看山丹，他也不動聲色，他知道對價格這種東西，山丹有她的估計，他是完全不懂的，也知道不要添亂，在一旁靜觀其變。

“東西合適、價格合適，當然可以考慮配一個大衣櫃。”山丹回道。

“那你看好大衣櫃，我們一起商量價格。”老頭說道。

“我們還是先講好書桌的價錢，再考慮其他。”山丹想先講到低價，在此基礎上如果再買其他當然還可以壓價，不過怎麼樣都是賣家心知肚明，只是賺多賺少的事情。（未完待續。）

四〇一、夫唱婦隨

四〇一、夫唱婦隨

“不用的了啦，待會兒你買得多，我會適當考慮優惠給你，我們現在生意不好做，只要不虧本我就考慮出貨的，你現在買是最合算的。”老闆不無誠懇地說。