第一卷初入商海 第八十章 塔區教育融資專案（2）(第1/4頁)

“其實沒什麼，張總讓你幹什麼，你就幹什麼，當然，儘可能發揮主觀能動性，透過這個專案，希望你能學到他身上的全域性觀。”

餘長道：“經常聽張總說，不謀全域性者，不足謀一域，怎麼理解？”

柴寧道：“這就好比一個人的銷售段位，如何提升銷售段位？我採用逆推的方式推演一下你就明白了。”

“第一、一個專案100%中標的基礎是什麼？是你要能控制全域性，所以你要懂得什麼是全域性，不謀全域性者，不足謀一域，便是如此，簡單理解，針對專案本身而言，只需要記住【專案五控】，並且熟練運用就行，但很多時候，做一個專案，尤其是大金額專案，往往比較複雜，涉及的人與人的關係也很深，因此只有看清全域性，才能理清方向，才能少走彎路。”

“第二、知道全域性的前提是你要知道什麼是【區域性】，區域性涉及推薦人、導向人、相關影響人、決策人、拍板人等。在整體格局中，有時候任何的一個區域性環節都可能對全域性產生影響，從而導致全域性結果不同，因此作為全域性的組成部分，區域性有時也顯得很重要。”

“第三、知道區域性的前提是你要能搞定上訴這些人，如果搞不定這些人，那麼就看不到區域性，看不到區域性就看不到全域性，那麼這個專案就會失控，因為大專案中，操盤手在競爭比較激烈時，會盡可能將局勢搞複雜。”

“第四、搞定人的前提是：1、你要善於鑑人，對症下藥，投其所好；2、你要敏感，凡事七分信任，三分懷疑；3、你要想辦法拉近與客戶的距離，只有距離近了，才能談一些東西，而這些東西往往是你對此事件的判斷依據。”

“第五、要有上訴第四條的能力，你就需要：1、多跑客戶，量變才能引起質變，因此銷售新人，前期數量的積累是成長的關鍵，當然量的積累不一定引起質變；2、要善於反思和總結，並不斷提高和改進。”

“掌握以上五條後，就基本達到了縱觀全域性的階段，銷售段位也就隨之提高，但這幾條的實現不是一蹴而就的，而是日積月累和不斷總結反思的結果。”

聽後，餘長深深點頭，柴寧學歷雖然低，但能到如今的地位，和她的努力分不開，但更多的是對銷售的悟性，而悟性這種東西，更多時候都是靠不斷的試錯，犯錯，總結，反思得來。

產品培訓時，黎思言最後總結的那句話，用來做柴寧此話的總結，就比較合適。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”

從字面意思，餘長完全理解柴寧的意思，但真正理解並融會貫通，沒有長此以往的日積月累和實踐，哪有那麼容易達到的。

第二天，餘長上班便去找了康帥，並主動給對方散了一支菸。

對於他的到來，康帥有些訝異，道：“稀客呀餘長，怎麼想得起來我們部門逛逛？”

餘長掃視了一圈工位，見宋雨佳也在，禮貌性向她打了招呼，回答道：“康總，都是我工作沒做到位，早應該來向你彙報工作的。”

康帥笑笑，點燃煙，抽了一口，道：“你我分屬不同部門，彙報個毛線啊，少來這些官話套話，來坐吧！”

餘長坐下和康帥閒聊了幾句，康帥個人的能力沒有趙永、柴寧等人突出，但從部門整體格局和文化而言，是公司目前為止最為和諧的。

他身上有種能力，這種能力彷彿潤滑劑和膠水，可以很好地調動部門同志積極性的同時，也能如膠水般將大家牢牢凝固在一起，也因此，教育部爆發出強有力的戰鬥力，在今年超越醫療部，獲得部門的冠軍。

張天說過，一個總監，有時看的不是他的業務能力有多突出，而是看這人的全域性觀，利益觀，以及個人的價值觀。當然，也不能太菜，否則難以服眾。

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