第一卷初入商海 第三章當愛上自己的產品，你還會覺得枯燥嗎(第1/3頁)

果然，專業和非專業之間的差異，透過對產品知識的接受能力，理解能力，運用能力就體現了出來。

胖子李銘，市場營銷專業，餘長，美術專業。

從李銘的講解中，餘長意識到眼前這個胖子，大學時期的專業知識功底比較紮實，同時，其貌不揚的他，有一種與生俱來適合幹銷售工作的天賦。

這種天賦無關外在形象。

外在形象，可能某段時間內會讓一個人的銷售之路走的慢，但天賦和努力，會讓一個人在銷售之路上走的遠，當然，在銷售界，努力，毅力，堅持從某種意義上，遠大於天賦。

接下來的晚間和週末，餘長都婉拒了李銘等人提出的遊玩玉溪各地景點的邀請，一股腦投入產品知識的複習和融會之中。

餘長不是輕易認輸之人，既然意識到了差距，那便付出比之更多的努力，他相信，迷茫和不足只是暫時的，只要努力，用心，他和李銘等人之間的差距會逐漸縮小。

學習是日積月累之事，不能一蹴而就，更不能拔苗助長，認清了方向，就有了目標，肯定了目標，堅持下去，就一定會有收貨。

產品知識的學習確實比較枯燥乏味，從產品效能，規格，功率，指標，外觀，尺寸，體積，適用場景等各方面都需要學習，而產品種類琳琅滿目，靠死記硬背，即使記憶再好，也不可能短時間內記下所有產品。

因此，便需要理解。

而理解的基礎是，你要愛上自己的產品。

帶著理解融入產品適用環境，透過使用環境逆向推理，進行產品選型和配置的學習方式對餘長比較管用。

公司有自己的網站，裡面有公司經營的幾乎所有系列產品，案列，甚至方案等。這為餘長提供了良好的學習平臺。

果然，在第二個月培訓完做總結的時候，他和胖子李銘的差距有了明顯的縮小，這讓培訓的導師眼前一亮。

也因此，餘長和李銘之間在第三個月培訓開始的時候暗中卯上了勁兒。

這是一種良好的競爭，直到多年以後，餘長回憶，還依然懷念當時那種競爭的氛圍。那時的競爭，無關輸贏，無關利益，一股腦想的都是，如何徹底將產品有關的所有知識，資訊，應用場景，適用場景等吃透。

前期比的是誰對產品的理解更為透徹，後期比的是誰對產品的運用更成熟。

在餘長、李銘兩人競爭氛圍的競爭下，其他幾人也受到了影響，爭相加入了兩人競爭，也因此，幾人都快速理解並掌握了各個板塊的產品知識，應用場景，適用場景等。

用培訓師的話講，他們是有史以來，對產品知識掌握最快，最全，最深入的一批學員。

不過，有一個人是例外，這人就是薛斌，他幾乎不參與幾人的聚會，學習的討論，業餘活動等。

薛斌，目前的餘長還不知道他的真實身份，但薛斌在後面的很長一段時間內，都是幾人中銷售業績最好的，也是最快出業績的。

三個月的產品知識培訓還有最後一週，但臨近十一國慶，因此，公司決定將最後的產品培訓總結大會放在十一之後。

國慶期間，餘長回了趟老家，看望了父母，在這期間，讓餘長沒有預料到的是，他收到了褚靈的資訊，讓其有時間到昆明一聚。

餘長覺得已經沒有必要，兩人終將走向不同的世界，既然雙方都做出了選擇，少見，甚至不見，對雙方都是最好的結局。

在一起三年，突然分離，甚至徹底分離。於雙方都暫時未能徹底接受和適應，但這就是現實，成年人的世界，不需要別人懂，承受該承受的痛苦，不捨，惋惜......本身就是一種修行。

雖選擇分離和不同的奔赴，也選擇不見，但從未想過徹底斷了