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實長城一開始在美麗國出名，我更傾向於分銷商，因為那會兒我們沒錢且車型單一，壓根負擔不了總批發商這種經銷模式。但是您也看到了，弊端就是，他們說了算。他們想怎麼賣就怎麼賣，甚至可以幫你定價。」

「好處是，不用負擔大量的場地人工廣告宣傳的費用，所以不是沒有選擇分銷商的，大部分小汽車公司進入的時候，都會這麼選擇。」

張俊這會兒已經完全明瞭了，「看樣子，你這是準備成立長城的總批發商公司了？」

何熙點點頭「的確是這樣的，跟海諾接觸後我就發現不合適，可是想要建設一個籠蓋全美的銷售網路太貴了，那會兒能掙外快的只有發動機，但用錢的地方也多，我沒這個能力，所以即便長城風頭大盛，也沒有進入美麗國市場。」

張俊這才說「因此想盡了辦法去開拓中東市場？那會兒所有人都覺得你就是想提高長城的格調，不肯便宜賣，其實你還存著另一個心思，掙外快去美麗國建立銷售網路。」

何熙點頭「走一步看三步嗎？總不能只看眼前這一點。那會兒瞧著海諾是挺好，但是也得為以後著想，一簽十年，賣得好也是給他人做嫁衣，賣不好的可能也不小，不如這個錢自己賺。就是繞個圈子，難一點而已。」

「結果這也挺好，這兩年我們在中東的銷售存了不少錢，足夠去開個總批發公司了。再說，這兩年長城雖然看著只賣兩款車，其實我們一直在做新品，越野，低檔車都是馬上要上市的，也到了時機了。」

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