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格，當然能讓他們賺的更多。這點哪怕在現在的ams公司身上也是很明顯的，像是最開始的約塔一體機第一批次的時候的5萬臺，一臺的成本要1200美元左右。結果到了第二批呢。物料成本等等的下降。基本上成本就已經下降到了700美元了！要知道按照摩爾定律來說，每12…18個月，晶片的速度就提高一倍，價格就下降一半！這半年的時間哪怕說是沒有翻倍。但是價格下降一部分那是很正常的！而更不用說的是ams公司還是大量需求同一型號的產品。這單個零件需求量上去了。價格當然下降的厲害了！

所以蘋果這麼不降價，很可能就是蘋果公司為了多賺錢，就是這麼簡單。但是呢。這樣的一個不降價的做法呢，在已經購買的消費者看來，那可就是能保證品牌了，就是能“保值”了！畢竟蘋果公司的產品本來就不算便宜，買了這麼一個不便宜的東西，誰也不希望改天就掉價不是？而賈鴻漸他們公司的產品呢，這定價可是還比蘋果高呢！甚至說起來面對的還都是成功人士呢！這成功人士要的是什麼？要的是面子，要的是優越感！今天他們覺得自己能買的起是自己成功，結果明天發現降價了，然後普通老百姓都買得起了，他能爽麼？是不是？

“不降價？那你想怎麼刺激約塔一體機的銷量？別告訴我你來了之後，一點都不準備刺激約塔的銷量，哈哈，我可是知道你的！”老頭兒頓時期待萬份的說道。沒錯，在他看來，這賈鴻漸來了之後，又弄得像是沉思了一陣，那麼賈鴻漸怎麼都要給個解決方案出來？

“方案啊？”賈鴻漸想了想，頓時腦袋裡面出現了很多注意。首先第一個主意呢，就是一個以舊換新的貼換做法。這個做法呢，並不是說隨便拿個舊電腦過來折算錢，然後貼錢就可以買約塔一體機的。這種事兒賈鴻漸肯定不會幹，他要乾的很簡單——把蘋果新出的imac…g3這種配置不如約塔一體機的機器拿過來，折算錢以後，賈鴻漸可以讓他們貼錢置換約塔一體機，然後呢，把這些g3給送到垃圾場焚燒粉碎，或者送給智障兒童學校使用。

哈哈，這個主意太惡毒了，裡外裡的意思呢，那就是蘋果公司的g3就是垃圾，只適合智障兒童使用而已。這樣的一個頗為孩子氣的做法，其實歷史上不少美國大公司就做過，據說微軟後世推廣蘇菲平板的時候，那就收過員工手裡的ipad，然後送給智障兒童去了。當然了，這樣的一個主意呢，賈鴻漸也就是想想而已，他不至於真的去這麼做——說句不好聽的，這事兒做了，雖然出了一口惡氣，但是實際上有什麼作用麼？用處並不大！其實還不是等於間接降價，搶奪競爭對手的市場麼？問題在於，現在整個市場並沒有被分割乾淨！總體來說呢，ams公司面臨的是怎麼樣進一步開啟市場的一個問題！

想來想去，賈鴻漸覺得，關鍵還應該放在怎麼更加的擴大把之前消費者的購買體驗傳播給其他消費者的方面。畢竟按照之前的那個哈佛商學院的大能說，這個市場還是很大的。同時呢，按照那教授的說法，一般的企業最容易出現問題的地方，就是在16…20％這個預定的消費者購買了之後，接著就擴大不了市場了！因為剩下的大概66。6％的消費者並沒有決定來購買！從這點上來說的話，哪怕ams公司現在的7萬臺的銷量就是20％的話，那麼其他的66。6％的消費者也應該還有至少20萬臺的市場可以開發，是？

所以現在當務之急，不是降價什麼的，而是應該讓那些20萬個家庭呢，更快的得到之前購買了約塔一體機的人的經驗！應該更加的傳達給他們一種，用約塔一體機就是好，就是高階大氣上檔次的感覺！就像當年的iphone在國內流行起來之後，很多人知道了蘋果的手機，都是覺得這手機很牛掰，買了有面子，有逼格！而不是這個手機相對於別的手機有什麼更強的xìn