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“其三是有些小戶殷實之家，以當鋪作為倉庫。把些暫時不用又不好保管的東西放在當鋪中，讓當鋪幫忙保管。這種當戶，不要求多當錢，以免多出利錢。這個不用我說，高朝奉也知道該要讓他多當些錢，不然到贖當時利錢太少，還不夠當捕的保管費！

“其四是地痞、流氓、以及地面上巡街的衙役之類的人物。這些人自以為很了不起，隨便拿件破衣服、破酒壺來，就想當幾兩銀子。或者來個狠的，帶把菜刀跑進當鋪，當場斬一段手指下來當銀子。一般當鋪為做生意求太平，總要設法敷衍他們。我們不用敷衍，這種人一律拒之門外。他們白天敢來鬧事，晚上我就叫他們腦袋搬家。

“其五是官僚大家週轉不靈，急等錢用，拿著整箱的金銀器、古玩、書畫、細瓷、貴重皮衣去當整筆的銀子。這種人也是我們的衣食父母，要好好招待。特別是那些落勢的人家，跑當鋪跑得最勤，別看不起他們，說不定人家就有翻身之日。”

高立豐多少有些意外地看看莫天悚，沉吟道：“除了一些具體經營細節，三少爺說得很全面，只有一點我想問三少爺，當鋪賺錢，一成利潤歸我，萬一當鋪賠錢怎麼辦？”

莫天悚笑道：“經營細節是你考慮的事情。賠銀子就是我眼光出問題，損失歸我，不用你們賠。不過我先說明一點，假如明明是賺錢的，你卻說是賠錢，多半瞞不過我，那時候我保證你會很後悔。現在說說你的條件吧。”

高立豐猶豫片刻道：“我有些不明白，三少爺的當鋪很為窮人著想，似乎不是三少爺的作風。”

莫天悚大笑道：“我的作風？什麼作風？你知道我多少事情？”

高立豐道：“看三少爺行事，完全是順我者昌，逆我者亡。怎麼會為窮人著想？”

莫天悚笑笑道：“在商言商。我給你們一成利潤，是想你們看在這一成利潤的情分上努力做事；收窮人的東西拿去賑災，是想用最少的銀子博得最大的好名聲；取息分成三當一是吸引人儘量多當銀子，二是百兩銀子以下的當品其實是最多的，我們取息三分才能賺錢，千兩以上的是最少的，又多為貴人，取息一分，乃是為博取一個廉價的聲名來招攬顧客，同時也是賣個人情，說不定哪天就有用了。高朝奉還有什麼要問的嗎？”

高立豐不很理解地看看莫天悚，然後搖搖頭道：“拿契約出來吧。像三少爺這樣精明的人，我就是有作假的心，也沒有作假的膽。”

莫天悚疑惑地問：“你不是還有條件嗎？”

高立豐輕聲嘆息道：“其實我的條件就是不想壓窮人的價，只是原因和三少爺不一樣。”

莫天悚淡淡問：“可是有過體會？”

高立豐點點頭道：“以前在當鋪做事，習慣在品名上冠以‘破爛’、‘淡’、‘光’、‘低’等貶詞，不管成色多好的金子一律稱‘淡金’，銅錫器皿稱‘爛銅廢錫’等等。當時不覺得，等到自己拿東西去當的時候，才知道那是一種什麼感受。三少爺隨便一出手就是成千上萬兩的銀子，我說這些三少爺是不會明白的。”

莫天悚淡淡地笑笑，緩緩道：“我為什麼會這樣狠毒，你也不會明白的。”高立豐不免一愣，莫天悚搖頭道：“好了，不說這些。我想找門面和僱夥計你都沒有問題，你和官府的人熟不熟悉？拿當帖有沒有問題？”

高立豐道：“官府的人我也大都認識，有三少爺這個後臺，我想拿當帖沒有問題，全部交給我吧。”把剛才莫天悚給他的銀票放在書桌上，低聲道：“我沒有為三少爺做任何事情，不能先收三少爺的銀子。我再窮也不賣女兒。”

莫天悚搖頭笑道：“我這人最實際，銀子從來也不白花。錢壯英雄膽，你有這二百兩銀子在手裡，不用再擔心家裡的事情，心裡安定，腦筋也就活了，想個主意什麼