第113部分(第1/4頁)

“除了這個五方龍江，再隨便找兩家就行。嗯，那個金石公司也算上吧，我剛剛知道一個訊息，金石公司的這個石磊，以前是五方公司的市公司經理，我想他們如果遇上，會很容易幫我們壓價。”

三個人討論了半天，最後確定了最後一家公司，金閣商貿。

“好訊息，磊哥。剛才領先公司打電話過來了，說我們入圍了第二輪，約我們後天下午兩點，去他們酒店洽談。”

“yes，太棒了！打電話，叫孫志鵬回來。咱們共同研究一下，第二輪報價方向怎麼調整。”石磊興奮的差點跳起來。

雖然沒有中標，但是進入第二輪，機會就來了。只要金石公司報價略低於五方龍江，中標的機會還是很大的。

孫志鵬急匆匆的從外面趕回來，聽說公司報價入圍第二輪了，他也很興奮。要是上次報價失敗了，他的責任最大，石磊一怒之下，很可能把他開除啊。現在雖然他賺的少了一點，但是一個月也有五千，還房貸什麼的是夠了，總比失業了再出去找工作強。

“老孫，來，咱們商量一下，下一輪談判，咱們從哪個方向爭取？”

孫志鵬想了想：“咱們公司最具有優勢的，就是資金。只要咱們能保證先款後貨，或者預付百分之八十的貨款，我想其他條件哪怕比五方龍江還高，中標的也一定是我們！”

“不行！先款後貨，絕對不行。萬一咱們收不回貨款，賠錢的就是公司。”石磊直接拒絕了這個提議，做代理公司的，怎麼可能要那麼多的資金佔壓，那不是跟經銷商一樣了麼。

“怎麼就不行？保健品那邊不也是這樣，一千萬都投進去了，現在回款速度不是也很快，下個月那筆錢就能全部收回來了吧？”孫志鵬急了，憑什麼你交給孫宇做的保健品可以，這個特種金屬就不行呢？

而且這每個月佔用的資金，還到不了一千萬呢，幾百萬就足夠了，怎麼就不行？先款後貨，保證金還能在後續的佣金中扣除，這筆錢也算省下了啊。

“保健品是保健品，特種金屬是特種金屬，這個能一樣嗎？保健品只是第一個月的訂單先款後貨，後續全部是先貨後款。”

“那我們這個也可以這樣啊，第一個月先款後貨，以後先貨後款。”孫志鵬快速的說道。

“你還沒明白。保健品是我們掏錢，貨發到我們手上。而且這是一份長單子，我們合作的時間會很長，對未來的發展非常有好處。特種金屬能一樣嗎？我們賣的是訂單，貨是由領先公司直接發給咱們下家，不經過我們的手。這涉及到三方，一旦他們壓著貨款不給，或者拿了我們的錢不給發貨，咱們夾在中間怎麼辦？錢給了，貨沒拿到。而且這種產品，回款速度可能會很慢，有的甚至會壓著你一年時間，這錢咱們壓得起嗎？一年時間，最次最次咱們也要壓上兩千萬的資金，一旦中間那個環節出現問題，公司資金鍊就斷了！”

石磊解釋了半天，但是看孫志鵬的表情，似乎還不怎麼服氣。他也懶得跟孫志鵬解釋，錢是他的，他是老闆，沒必要所有事兒都跟孫志鵬說的那麼清楚。

孫宇覺得石磊的話有些重了，看著孫志鵬表情有些不悅，就勸說道：“孫哥，咱們從別的方向分析一下吧，比如咱們公司因為電梯銷售，跟很多地產建築商都認識，這涉及到建築工程上面的特種金屬雖然用的不多，但是我看這幾種鋼材，現在應用的還比較廣泛。咱們可以把這個作為公司主推的產品，這點是咱們公司相比五方龍江佔據優勢的地方。”

石磊點點頭：“嗯，這點可以，還可以告訴他們，咱們在製藥廠和電機廠什麼的也有銷售渠道，那邊用到特種金屬材料，咱們都能銷售過去。別管真的假的，先把合同拿下來再說。不要讓他們定死銷售額，免得咱們銷售不成功，還拿不到佣金。”