第246章 又遇沈廠,坐下來吃個飯吧(第1/2頁)
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那邊李春苟和司機有一句沒一句的聊著,蘇何一點都不知道。 下了車,汪杭才問道:“咱們這鞋子之前不是一塊錢一雙麼?” 蘇何點頭:“不過之前是先試試市場,我看看好不好賣。如今看來,一塊錢一雙很好賣,不過和供銷社的價格差別不大。咱們又不要票,到時候怕有麻煩。” 汪杭若有所思的點點頭:“是怕供銷社那邊找麻煩啊。” 蘇何:“是啊。畢竟咱們搶了人家的生意。” 寧建修奇怪的問道:“可咱們提高了價錢,供銷社就不找咱們的麻煩了麼?” 蘇何笑了起來:“怎麼可能!該找麻煩的時候,還是會找麻煩的。不過咱們也有說辭不是?面上好過就是了。” 他們到了安溪市,找了個地方,擺了個攤子。 遠離供銷社,那些人雖然可能不會來找茬,但蘇何還是覺得,能遠離一些就遠離一些。 本來人家沒打算找茬,你這自己送上門去,堵別人門口,別人不找茬都不能了。 剛擺下攤子,就有人上前問價。 是汪杭接待的,他直接報了一塊五的價格。 過來詢問的是一個老太太,有些較真:“人家供銷社才九毛呢。” 汪杭沒有發脾氣,也沒有不耐煩,而是耐心的說道:“可供銷社要票呢,我們這不要票。再說了,供銷社的鞋子那底您自己也摸得到。我們這可是上好的橡膠底。您自己摸摸看,這底子又軟,又結識。絕對耐穿的,一雙能好幾年呢。” 嗯,如果不是熊孩子,或者是十分費鞋子的工作,大概是能穿好幾年的。 老太太摸了摸,點了點頭,可還是有些不爽。 蘇何知道這種人,就是想要佔點便宜,沒佔到便宜,心裡就有些不爽。 蘇何笑呵呵的過來,對老太太說道:“這樣吧。您是我們今天第一個顧客呢,又長的慈眉善目的。我們給您少一毛錢,一塊四一雙可以吧?不過您要給我們帶一些回頭客來啊。這一塊四,已經很便宜了。” 老太太眼珠子轉了轉:“人我肯定是會帶來的。不過再便宜一些吧,這兜裡沒那麼多錢呢。” 有錢沒錢的,大家誰也不知道。 不過再便宜也不是不行,就是開了這個先河,後面不好辦。 蘇何只好說道:“這樣吧,咱們再便宜五分錢。您這麼慈眉善目的,也要給我們賺點錢不是?往後,我們還能再來做生意。您也支援一下我們。” 老太太眉眼裡都笑了起來:“行吧,你這伢子會說話,奶奶我買了。” 成交一雙,蘇何送走了奶奶,又回頭對汪杭說道:“咱們是個體戶,不是供銷社那站櫃檯的。你剛才招待的就很好,是我沒有和你說清楚。咱們這個生意,也要靈活掌握。這種喜歡講價的老太太,還有那種斤斤計較的中年婦女,肯定是要佔點便宜才肯買的。你們靈活一點,慢慢講價,九折之內,都是可以的。再往下,就要……嗯,汪杭,其他人,包括寧建修在內,往後還會有其他人加入進來。他們的許可權就定在九折,九折以內,都可以做主。但要是再往下,還談不攏,就要請示你。” 蘇何慢慢的考慮著,也同時對他們說道:“你們要考慮清楚了,是不是值得降到九折以下。這個情況,我也不好規定的死死地,你們隨機應變就是。汪杭,你可以定到八折,再往下,就不能答應了。” 雖然提了價,就算是八折,也一樣有錢賺。 但錢也不是這麼賺的,鞋子就算是不降價,一樣可以賣出去。 這年頭,不要票的東西,暢銷得很,就是花費點時間而已。 可要是一次降到八折以下,那這之後,這人會帶來很多講價到八折以下的。 沒必要。 汪杭點頭:“好的,我們會靈活應對的。” 蘇何就是點頭,剛想說,自己要出去辦點事。 橡膠不多了,他要去找那位安溪布廠的沈廠做箇中間人,認識一下安溪橡膠廠的那位耿廠長。 這位廠長,蘇何只聽沈廠喊過一次老耿,具體叫什麼,蘇何並不知道。 貿然上門,恐怕會吃個閉門羹。 這年頭的企業,都是這樣。 他手裡頭錢雖然不多,但也不少。 買一批橡膠的錢還是有的。 最不濟的,這五百雙鞋,也能回流資金。 咦? 蘇