第26章 各顯神通(第1/4頁)

張鳳婚後春風得意，感覺她面相和氣色都變好了，更符合她優雅的氣質。現在大家都很能接受姐弟戀的情況，她和老公之間不太看得出年齡差異。

他們部門在去年底因為沒有達標沒有達到考核要求，她從部門經理降級了。她也心安理得享受生活。沒想到新來的區經理，居然把她們部門作為一個誘餌，吸引各部門業績競爭，哪個部門業績最好，就可以獲得她們這個團隊歸屬。果然，利益之下必有勇夫，她們被一個比較強大的部門合併了。

張鳳已經到了50歲的退休年齡，社保已開始領取養老金，她也不想太累。反正自己業績不太差，團隊還是有管理提成的，只是少了一些做部門經理時候的職務津貼和油水。部門經理經常會與外部機構談合作，為團隊業務員拓客做一些活動，這些合作中會涉及一些利益，如果是部門經理發起的活動，就可以和這些機構談提點。

她之前在做部門經理時，與旅行社合作搞客戶的旅遊活動，就是從中獲得一些好處，如客戶的團費、購物的回扣。現在這個方式很多部門都知道了，業務員對於客戶的旅遊交流也已褒貶不一。有的業務員乾脆就自己組織自己的客戶參與，不再參加部門組織的活動了。

柏麗主任就是其中之一，她自己組織了二三十個和她一樣年齡段，50歲左右的客戶去了新疆和西藏旅遊，旅途中她自己主講保險的觀念和產品，因此還收了不少保單回來。她和旅行社導遊也談好了，這些人的團費和購物的佣金，也分她一半。

她算是做這個活動比較成功的，稍微年輕一點的代理人他們的客戶都還在上班的年紀，很難請到一週的假期去旅遊。因此他們做這個活動效果不是太好。

柏麗主任算是比較會鑽營的，她從來不做虧本的買賣。公司和一家影樓談了合作，提供客戶拓展的一種方式也是影樓讓客戶體驗的方式，讓客戶100元體驗三套旗袍，出三張精修片其餘底片另外收費。柏麗主任在部門做了推廣，之後很多部門也效仿。

他們都在用這個方式拓客，影樓也在粘客，當客戶看到照片不錯時，想要更多的精修片或者拍更多套照片，就要另外付費。這也算是雙贏了。柏麗主任就會和他們提出要提成，她大概拿10%。

無獨有偶，有個部門的總監也和柏麗主任一樣的思路，只是他開的口更大，他要求20%，堅決不鬆口，說不然他的系列的代理人都不參加這個活動。那個影樓的老闆也比較強勢，咬住不放。雙方談崩了，在經理群裡，總監直接讓那個影樓老闆退群，他們不參與這個活動。

這還挺尷尬的，有的業務員已經帶客戶去拍過了，有的才約了客戶還沒有拍。業務員們透過這次的事情，大概也就知道背後的貓膩了。

陳喜的經理考核上半年是透過特殊通融過的。下半年他就開始抓緊物色新的主任晉升。他當時找了一些夥伴面談，+慫恿林麗報備晉升。他認為她的團隊比較年輕 ，有活力，業績潛力大。他親自給林麗講了一遍新的晉升體系，只要下面有兩個高績效的代理人，自己的業績也達到要求就可以晉升。

而林麗還是比較理性的，她知道按照新的晉升要求，業績方面要求比普通晉升路徑高了約1.5倍。 還是比較有難度的。她就想著先報吧，盡力做，能達到就晉升。

報備後，第一個季度雖然當時市場上在瘋狂地宣傳年金險預定利率要從3.5%下調到3%，可是林麗的客戶只有一個人投保了。其他的人都在觀望。她的業績在那個季度差點還過不去考核，最後還差兩個件數還是找了朋友出的。而且她下面的兩個徒弟，經常不來早會，出勤率不達標。

第一個季度就這麼快地過去了。報備後第二個季度，另一個降級下來的夥伴和林麗說，如果這個季度他們部門在沒有新的主任晉升，就