第4章 又喜又愁(第2/3頁)

林麗又休息了一週多，辦好了父親後事，收拾好心情。終於她才去上班。很多同事有兩三個月沒有見到她。問她怎麼沒來？有的人看到她穿著白色的平底鞋，還以為她已經懷孕了，還在問怎麼突然穿平底鞋了？

林麗說平底鞋好走路阿。這話也沒錯。很多同事都在猜測。林麗告訴他們想多了，她暫時沒有懷孕的準備。她現在只想著賺錢。

她回來上班，發現其實早會還是那樣。她其實也沒有落下多少進度。只要把考核完成就好了。前段時間家裡花了很多錢，她現在回來就想賺錢。她出了好幾個醫療險和車險的保單。

這些短平快的產品，她可以快速收到佣金，她還挺樂意做。之前他們組離職的朱朱，主動給她介紹了四五個車險，都是她家親戚的，還都是好車。這個同事還和林麗談，說車險佣金要給她。林麗說可以。她自己在想著考核的資料。考核的佣金也需要車險的佣金來衝抵的。林麗很耐心地給那朋友報價、發投保連結。

幾天後，車險佣金已經發下來了。林麗就按稅後的錢給她發過去了。她又在問林麗，他們車險不是發兩筆嗎，一筆扣稅的，打入銀行卡。另一筆隱晦的，不扣稅的，進入一個微信公眾號，自己還要去兌換出來的。

林麗就把這些都給她了，因為感覺單不大，如果是長期續，林麗也可以有考核的佣金。於是她做了這幾個單。

這個同事還問林麗，什麼時候，那筆企業公眾號的車險額外傭金會發，車險稅後佣金怎麼算出來的？

林麗直接從公司系統，給她截圖公司系統顯示的扣費明細。這個同事看了後說，原來是這樣，她看到有的車保費便宜，佣金才100多。她老公還問他，要不要這些保障？

林麗說，你自己也做過業務知道的，有的產品就是用來撐場面的，看著熱鬧，其實沒有什麼用，沒有賺到什麼佣金。建議她可以多介紹些壽險。

那個同事說他們家一個親戚的孩子滿月了，但是出生是早產兒，之前提示出生個頭過小，不知道現在半歲了能投保嗎？

林麗建議她再等等，最好3歲左右，已經恢復發育正常，不存在“發育遲緩” 的字眼，那就可以嘗試投保。投保要提供寶寶的兒保手冊、體檢報告等。這個客戶說好的，等孩子到時候年齡到了再投。

方玲給自己家孩子存了一份儲蓄險，結果投保後，回訪時她出了問題i件，她不懂得那個手機,是不是遮蔽了客服熱線，導致沒接到公司的電話。當時也沒有察覺。等到八天後，公司突然下了個函件，說方玲的回訪沒有完成。

方玲因此還被扣了2分品質分。她覺得很冤枉，是她從業20多年來第一次。她其實是因為手機自動遮蔽各平臺客服熱線，導致她還沒有回訪成功。

方玲趕緊去完成。這還被同事們笑話她，自己家投保保單，居然回訪沒有完成。她很生氣，自己就是被保人，公司為什麼要回訪，有什麼好回訪的？

說白了，回訪就是公司 保護自己的權益，並不是對業務員的一項保護權益。方玲不明白有啥好回訪，何況自己就是業務員。居然公司系統顯示由於她沒有在五個自然日內完成回訪，導致被扣2分品質分。她很生氣，打算猶豫期退保。

林麗和她說，你這個保單本來就是給自己存養老金的，沒必要退阿，為這個置氣不值得。扣了就扣了，下次記得回訪唄。現在公司嚴格了，不管是客戶的還是業務員自己買的都是要回訪的。

方玲感覺很鬱悶，自己投保還要被處罰。她又去公司申訴，幾天後，還是維持原來的，公司認為，你自己的單都不及時完成回訪，這種是什麼心態？

沒多久，方玲透過朋友介紹，做了一個客戶的高額意外險，交20年保到80歲的那種。然而到了發佣金的當月顯示扣除佣金。