第35章 行業人員老齡化（續）(第3/3頁)

象了。因為成交後，她們沒有再見面過。

林麗心裡沉吟著，這麼樣的客戶，會不會很不配合呢？自己還是個新人，算了就當練習吧。

到了週五晚上，林麗又再次通知了幾個有意願來參加產說會的人，當時林麗定有五張票。除了阿霞，還有一個客戶說要來，會帶上父母和老婆。這樣林麗的票是夠的。

當天下午四點林麗就到了青青世界那個餐廳，在門口和阿霞碰面了。阿霞帶著媽媽和妹妹，推著嬰兒車 。她年齡和林麗相仿，兩人一見如故。隨後她說買了幾張青青世界園區的票，她們先進去逛一下。林麗還要等其他的客戶，就讓她們五點前記得出來。

林麗的另一個客戶是她以前地產公司的同事。那個人住的也挺遠的，在布吉那邊。這個客戶和她說可能要遲到一下，那邊比較塞車，四點半才出門。

不過這個產說會是部門舉辦的，當時部門有業務員近200人。這個會場可以容納200人左右。林麗算到場比較早的，其他業務員和客戶都還沒有到。而且按照之前參加會議的經驗，部門組織的活動開場其實都會比通知的時間晚半小時左右。沒有那麼準時。

林麗心裡就沒有那麼緊張，客戶說要推遲點到，林麗就叮囑他注意安全。到了五點，阿霞很準時就帶著家人從園區裡出來了。這時候會場已經開始可以進場了。大概到場有幾十個客戶了。

林麗帶著阿霞到了會場門口，阿霞說先不急著進去吧，反正還沒開始。她們倆就在門口聊天，找了個花壇坐在邊上。她們家小朋友尿溼褲子了，因為沒有帶多餘的褲子。林麗帶著她和孩子進了廁所，用廁所的吹手機烘乾褲子。

過了半小時，會場的入口處開始叫還沒進場的趕緊進場，馬上要關門了。阿霞就交代了下妹妹記得給孩子定時上廁所。然後就和媽媽進場了。

這時候，林麗另一個客戶也是帶著一大家子過來了。他們家也有一個孩子。剛好客戶和父母就進場了。她老婆帶著孩子也是在外面。兩個孩子正好可以一起玩。

林麗發現阿霞妹妹腿腳似乎不太方便，走路有些瘸。剛才在會場外，她和阿霞溝通的時候，阿霞也小聲說，她妹妹有小腦萎縮的問題，是不是不能買重疾險了？林麗說，是的，建議可以考慮投保年金險。阿霞說父母讓她照顧妹妹，妹妹一直在這邊幫忙帶她女兒。她在想要不要給妹妹投保一份保險。

林麗這時也在那裡和客戶的老婆寒暄了幾句，不過大家不是太熟，過了一會，這個客戶的老婆說帶孩子周圍轉轉。林麗想這裡雖然有部門很多業務員在，但是這個客戶老婆還是不容易接近的，其他業務員估計也很難下手。就同意了。

她接著就在那裡逗著阿霞的女兒，這個小朋友還挺喜歡林麗的。她就和阿霞妹妹聊天起來。這才知道她妹妹因為小腦萎縮這兩年嚴重了，走路比以前不方便，她一直沒有出去找工作。她們隨後就聊聊孩子，拉近了距離。

這時候一看時間已經六點多了，孩子估計餓了吧。阿霞中間還跑出來一次上廁所，順便看孩子。隨後，林麗就在外面的大廳裡給她們點了一些點心，另一個客戶老婆也推著孩子過來了。林麗招呼她過來，一起吃，她們就在一張桌子上。林麗點了七八個菜，幾個人一起吃。

其他業務員有的也是在那裡照顧孩子的，但是他們可能想等下可以吃飯了，就帶著孩子們進去會場吃東西，沒有給那些客戶孩子吃的。會場提供的就只有糖果餅乾的零食。

當他們看到林麗這邊開了桌子點了餐，有的業務員就帶小孩過來蹭吃。這家餐廳的黃金大餅很有名。有的業務員就上手扯一點給客戶小孩和自己。林麗也無所謂了。她認為不要小看這些小客戶，把他們招呼好了，可能會讓客戶另眼相看，有機會簽單。