第19章 不放過任何一絲努力(第1/3頁)

林麗為了考核也是拼了。最近她遇到客戶只要對養老規劃感興趣的，她都不忘提一嘴公司的高階康養社群的權益和居家養老服務權益。她知道酒香不怕巷子深，但是還要營銷。見人都提一下，說不定就有商機了。

林麗這幾天報價了幾個年底到期的車險，因為公司說馬上系統要限速車險續保了。但是這幾個客戶看了報價後，都沒有說要馬上續保。車險專員還和林麗說，如果遇到競爭，客戶發了競爭對手的報價低於我們公司的，可以發別人的報價截圖過來，他去和公司申請補貼。

林麗感覺到車險市場還挺卷的，可能各家財產險公司都為了開門紅業績拼了。以前車險不是林麗的主業，她主要還是把注意力放在壽險上。因為以前車險有的客戶會要求返佣金，或者車險續保競爭過於激烈，林麗覺得比較麻煩。雖然這個車險佣金一般1-3個工作日就可以發下來。

她只做符合自己要求的客戶的車險，對於那種需要返傭的，她一概都沒有做，都會告訴客戶他們可以去車行看看那邊的報價，因為大家都在知道車行會有一些優惠比如返現、給代金券或者送保養、送機油等方式。

有的客戶為了貪便宜還是會選擇在車行續保，那些贈送的東西，最後在保養的時候還是羊毛出在羊身上。林麗發現那種要求返傭車險佣金的客戶多數都是中小客戶，反而車好一點的客戶不在意這些，認為這個佣金是保險業務員要賺的錢，是合理的報酬。

一個同事和林麗說，她最不喜歡接那些離職業務員的單。因為他們知道產品佣金，自己在這行做過。他們就會掛單的時候和在職業務員談返傭，談條件。她那邊就遇到了一個原來的業務員的家裡的單。那個業務員家裡有幾臺車。每年續保都是續成功之後就讓業務員返傭。

而業務員收到車險佣金最快也要3個工作日才能到賬，公司發到手的佣金是稅後的，而離職的那個業務員計算的佣金是稅前的。她讓別人給她返回佣金，這個同事就和這個離職的業務員說，自己也不知道給她多少合適，因為還沒發下來，不知道到手是多少。

今年，這個同事一點也不希望這個離職同事的車險單掛她這裡，直接告訴這個業務員自己能做多久不知道，她也可以去別的業務員那裡投保。

這個同事和林麗說，這個離職的同事的單要求又多，各種小錢都要返傭，沒有賺她的錢，還費事要給她服務 。

林麗也很無語。林麗這邊一個車險續保單，客戶是很願意在月初續保的，但客戶常年在泰國居住，她那邊的手機開啟車險的續保連結，居然顯示一堆亂碼，還提示“疑似攻擊”。她告訴林麗打不開連結。林麗讓她試著從瀏覽器開啟或者換一臺裝置，都是不能開啟。林麗只能建議她找個國內的投保人幫忙完成續保。或者等回國後再投保車險。可客戶說她找不到人做這個投保人，不然讓林麗幫忙做，她轉賬給林麗。

林麗告訴她不能這樣操作，因為自己是保險業務員，按照規定，不能直接接受客戶的轉賬。她告訴客戶，這個單就只能先等著，到月底她回來了，再看到時候續保什麼價位的保費。

林麗他們這天中午參加了部門的聚餐，在席間，有同事說最近他們見到了幾年前離職的一個同事。現在看到都認不出來了。這個同事說，那個離職的同事，是潮汕人，很賢惠。以前在他們公司做保險時候，衣著樸素，不怎麼打扮。剪著個男人頭，素面朝天。

同事說，你們猜猜她現在什麼樣了？林麗他們都瞪大眼睛問：“怎麼樣了？”

同事說：“人家現在二婚了，聽說嫁了個超有錢的老公，沒想到她二婚嫁的還挺幸福的，現在長髮快到腰了，戴著貝雷帽，穿著高檔的大衣，還化著得體的淡妝。她全身的行頭沒有30萬搞不定呀。”林麗沒有親見，但聽同事在八卦