第10章 風雨欲來(第3/5頁)

那種體能訓練的拓展訓練不一樣。主要就是磨練心智，鍛鍊承受心裡壓力的能力。

到了晚飯後 ，她們開始了另一項拓展訓練。她們六個人分成兩個組，青哥從便利店買了六瓶礦泉水，每個組各3瓶。就是讓她們在這個酒店的度假區內兜售礦泉水，看哪個組賣得最多錢，時間是兩個小時內，在晚上八點結束。

林麗的小組幾個人在商量，她們應該找什麼人買，賣多少錢一瓶？組長還講了賣梳子給和尚的故事，鼓勵大家腦洞大開，好好想一下，然後她們再行動。大家想了下說找男性客戶，因為男性客戶不會太計較細節。她們商量後確定了每瓶水賣100元。

大家就開始嘗試，她們順著山路走到半山腰的別墅區，看到裡面有兩個男人坐在庭院裡乘涼喝茶，她們三人就走過去，組長先表現，她表明來意，說她們在參加一個拓展訓練賣水，每瓶水賣100元。

如果不賣完今天不能回家，希望他們倆能幫她們達成任務。這個水可以給他們帶來平安幸福。沒想到其中一個男的聽說了後，就直接掏出100元紙幣給了她們。

當時另一個人還說他可以幫她們買下另外兩瓶，但是組長拒絕了，她說她們要按遊戲規則，每瓶水賣給不同的人。這兩個男人笑了覺得還挺有意思的，他們就說了祝他們好運。同時，組長和買了水的那個男人合影留下依據。

之後，輪到林麗，她看到一對情侶在散步，她走過去和他們說明了來意，那個女的很嫌棄地擺擺手說，不買，不買，這麼貴，這裡小賣店都有賣，2塊錢一支。然後拉起男友走了。

她們幾個人覆盤，還是要挖掘客戶的需求，強烈表明自己就是要把水賣給她們。接著她們遇到了剛剛跑完步的從山上下來的人。看樣子穿著的運動服都是名牌，經濟情況應該不錯。

林麗就上前說了這個活動，表示他剛運動完很需要補充水分，而且這個水不只是解決口渴的問題，還有很好的寓意。她把公司的名字說上。這個人被逗樂了，說他就是他們公司的客戶，感覺他們公司服務挺好的，他買了，於是他掏錢買了這支水。

她們幾個人都很開心，這時候還有一小時左右時間，她們已經快完成任務了。而在群裡，她們看到另一個組的組長黃藍在發求救，和青哥說找不到人買阿。他們在停車場找了幾個人都被拒絕了，而且還被保安趕出來。他們剛才好不容易才賣了一瓶給一個在等公交車的人，六塊錢賣的。

看到這裡，林麗她們幾個會心一笑，她們相信穩操勝券。接著他們走進酒店的餐廳，發現包房裡都還是人聲鼎沸。她們找到一間開著門的，這裡面有十幾個人在慶祝生日，很熱鬧。她們三人進去了，感覺像不速之客。包房裡一個女的厲聲問她們幹嘛的？不要打擾他們私人聚會。

她們三人說明了來意，結果那個女的打斷了她們，說她也是她們公司的，不需要！她們三人退出來，在走廊見到一個抱著孩子的男人。這個男人卻和 她們聊起來，原來他居然是她們公司的一個內勤，他很贊同她們的這個活動。還告訴她們，房間裡有一個女的也是業務員還是高階主任。今天是在給她客戶過生日。

他給她們支招，要讓他們看到你們的迫切想要賣給他們的 心情，還有要能挖掘出需求，匹配他們需求，提供意想不到的彩蛋服務，比如唱支生日歌，還是什麼的。讓對方有驚喜，才會買單。

她們三人大受啟發，於是再次鼓起勇氣進去，組長先發聲，表示她們為今天過生日的壽星唱一首生日歌祝壽，壽星同意了。接著她又說她們還是想賣水給他，讓他生日平安幸福。她們沒有別的意思，就是想賣水。她說這個話的意思就是想讓其中的那個高階主任減輕戒備，她們不是來搶客戶的，只是完成任務。

這樣就沒有人再阻止她們了。當