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單位對標的進行報價。報價分為兩部分，分別是整體報價和分項報價。然後我們會進入議價階段，並最終形成這次競標的結果。”

方劍閣說完，各家廠商就開始了緊張的報價工作。從這時就能看得出來，各家公司對競標工作的準備，是否做的足夠充足。報價是最考驗一個競標團隊戰鬥力的時候，技術指標上丟的分，要想辦法從這裡找回來。技術領先的，又要考慮怎麼報價不至於被後面的人給爆了菊花。

“從原價格上，再砍百分之三十。”周碩抿著嘴，狠狠的說道。

泛翰集團的投標隊伍這時都聚在了一起，一群人圍成了一個圈手裡拿著檔案。在周碩一聲令下之後，就開始緊張的計算起自己那部分價格來。

有的成本已經很高減不下來的地方，份額就要在還有餘力的地方挪出來。這樣你多一點、我少一點，才能逐漸的把周碩的目標實現。其他三家公司也都差不多，競標不可能之前就把價格定下來，都是要在現場臨時權衡的結果。這裡面的壓力和智慧，最是考驗投標帶隊領導的能力。

整個投標過程從上午一直持續到了晚上，直到華燈初上四家公司這才拿出了最終報價。

經過封印的檔案袋，裝著報價檔案被工作人員收了起來。然後在方劍閣的親自注視下，一份份的拆開進行公示。

“荷蘭阿斯麥公司，總報價一億五千萬美元。”方劍閣看了看，點著頭把價格報了出來。

阿斯麥的報價被最先拿了出來，四十臺0。5微米工藝光刻機，他們的總報價達到了一億五千萬美元。這個價格不得不說，實在是非常有誠意了。一臺光刻機在國際上的報價，一般是三百萬美元。但是涉及到這些先進的技術裝置，在向中國大陸出口的過程中，浮動個100％都不是問題。

哪怕二十年後，阿斯麥的二手裝置買到國內來，如果只是出廠價轉手，那都已經是良心價格了。

如今阿斯麥向華晶提供的0。5微米工藝光刻機，可是國際上的主流裝置。只是在基礎價格上加了百分之二十五，拿到二十年後的歷史上，能羨慕的國內晶圓廠流一鄱陽湖的口水。

“日本尼康公司，總報價一億三千萬美元。”方劍閣放下阿斯麥的報價，拿起了尼康的報價。他看著白石茉莉奈那誘人的少婦風韻，簡直好像在檔案上都聞到了她的體香似的。

在方劍閣滿意目光的注視下，阿斯麥的競標隊伍裡不由發出一陣嘆息聲。尼康的這個報價，拿捏的實在太好了。比阿斯麥少了兩千萬，在整體價效比上就佔據了一個微弱的優勢。十多個百分比的價格差，足以得到這個專案了。

方劍閣接著拿起下一份檔案來，開啟一看卻略微愣了一愣。他詫異的把佳能的報價唸了出來：“日本佳能公司，總報價——一億八千萬。”

當他看向佳能競標隊伍的時候，明顯能夠看到對方臉上的衰敗神色。這是嚴重的競標失誤，顯然佳能還在用老思維在看待這個專案。佳能在國際上的正常報價，應該能做到一億一千萬以下。按照對華出口的慣例，這個價碼上增加七千萬完全是可以接受的潛規則。

可惜，佳能本身技術方面就不如阿斯麥和尼康，再出現了這樣的事故，可以說已經提前退出了這次競標。也不怪佳能抱著老觀念，實在是在尼康和阿斯麥競爭下一代光刻機技術的開發進度上，這筆七億美元的訂單實在是太過重要了，以至於在這方面沒有多少緊迫感的佳能判斷失誤。

方劍閣把佳能的報價放在一邊，不再管他。直接拿起了最後一份檔案袋來，不緊不慢的開啟檔案袋拿出裡面的檔案，朗聲念道。

“中國泛翰集團，總報價六億八千八百萬人民幣，摺合八千萬美元！”

方劍閣這話一出，全場幾乎悚然而驚！

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