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零六章摳分

八千萬的整體報價，相當於每臺光刻機只需要兩百萬美元。這比尼康和阿斯麥在國際上的報價，還要低了三分之一。

而泛翰集團生產的光刻機，從效能上來說和國際上的成熟技術相比，絕對不存在三分之一的差距。實際上如果單看周碩這次拿出來的資料和技術，恐怕連百分之十的差距都沒有。

但別忘了，泛翰集團和華晶都是中國企業。他們之間的貿易，在進出口手續、關稅和人力資源以及售後方面，享受的優勢實在是太大了。

為了能夠“拿下”華晶的這個專案，周碩甚至許諾在無錫常駐一個售後服務班組。提供百分之十質保金，並且負擔整個專案的培訓費用。

這樣的條件，是尼康和阿斯麥無論如何也拿不出來的。要常駐一隊日本或者荷蘭的技術人員，不說找不找得到這樣願意長期出差的員工，單是由此產生的勞務費用，就夠他們喝一壺的了。更別說要向來不愁賣的尼康和阿斯麥留質保金了，人家不反過來收智商稅，都已經很悲天憫人了好嗎？

至於說免費服務，那就更不可能了。日本企業是個什麼尿性，中國人可是受過太多次教訓了。便宜把裝置賣給你，然後在附件、培訓、售後這些地方，再把錢賺回來。

可是培訓免費了，售後常駐了，光刻機技術轉讓之後，也甭提什麼附件了。你讓已經把價格壓的這麼“低”的尼康，到哪裡賺取超額利潤去？

泛翰集團在各種附加條件方面本來就已經提供了最好的服務，結果整體報價竟然還能打到這麼低。這要不是一家中國企業。尼康和阿斯麥非得噴周碩一臉血不可！

“泛翰集團這個報價，吸引力很大啊！”方劍閣掂量了一下手裡的檔案。彷彿是在從重量上衡量這紙報價值多少錢似的。

在競標規則中，價格雖然不是絕對的決定性因素。但畢竟沒有誰會真的不在乎。比最高價格每低一百萬美元，就能在競標中多一分。阿斯麥最高的一億五千萬，和周碩報的八千萬價格相比，差了可是足足70分。這對泛翰集團的中標機會來說，可是大大的利好了。

但若是要尼康和阿斯麥也降到這個價位……

白石茉莉奈搖了搖頭，將這個瘋狂的想法拋之腦後。光刻機向來是不愁賣的裝置，沒必要這麼拼吧。

但是……

她這時又想到城三太郎的報告來，泛翰集團把價格壓的這麼低，是否正是說明了他的資金鍊很緊。急需這筆業務來彌補研發投入呢？

白石茉莉奈越想，就越覺得有這種可能。

可是兩百萬美元一臺的價格，實在是太低了，低的尼康甚至會沒有什麼像樣的利潤。這對一直以賺取超額利潤為榮的光刻機事業部來說，委實是個難以決定的判斷。

究竟是要扼殺一個潛在的競爭對手，還是以眼前的利潤為重？

能夠如此糾結的，也就是白石茉莉奈一個人罷了。在阿斯麥的奧蘭多聽到泛翰集團的報價之後，直接就失望的搖了搖頭。

原本阿斯麥的價效比對尼康來說就不佔優勢，如今再有泛翰集團這匹黑馬。恐怕真的要告別競標了。

他搖了搖頭，失望的用德語罵了一句土話，靠在椅背上向旁邊的白石茉莉奈看去。說實話，八十年代日本產品確實是以物美價廉著稱。但自進入九十年代以來。在美國爸爸的壓力下，日元不斷升值並且經濟泡沫越吹越大，很快人力成本就趕上了國際水平。

及至九十年代中期。日本人的月薪普遍要從兩千美元起跳。再加上其國小地瘠、資源稀少，成本優勢就徹底談不上了。這也是為何日本人在九十年代大擴張。在全世界投資設廠的原因。隨著日本企業的大逃離，日本經濟空心化、經濟泡沫破裂。最終導致了“失去的二十年”。