第1119部分(第3/4頁)

了回家的時候，不要因為自己手腕痛而導致父母心疼？也許不是每一個小張都會被感動的去買了，但是畢竟還是有一定比例的人會被感動！

這，就是賈鴻漸說的，給消費者一個去買的理由！否則的話，你的產品再好，人家消費者為什麼一定要買呢？哪條王法規定了東西好了消費者就一定要買？人家可以不買啊！再適合人家人家再喜歡，可是因為種種原因人家都可以不買啊！要人家買，就需要給人家一個理由！這個理由不是我們的產品多好，這種太理xìng了，而應該是更衝動更容易讓人頭腦一熱的感情！比如說家人的關心！沒錯！哪怕就是一個單純對消費者手腕更好的人體工程學套件，我們都可以說你買不是因為我們的東西對你更好，而是我們在代替你的家人關心你，請你主動對自己好一點！

這麼一個簡單的敘述角度的變化，那能達到的效果就完全不同了！做個類比的話，這就像是某黑胖子相聲裡面說過的段子一樣——說“我要和你一起睡覺”的，這是臭流氓；說“我要和你一起起床”的，這是徐志摩。明明是同一個事情，描述的角度不同，很多時候效果也完全不同。用到了說話上，那就是很經典的一句話——你說的什麼永遠不重要，重要的是你怎麼說的！（未完待續……）

正文　第一千九百二二章　務虛和佩奇

說真的，本來賈鴻漸之前想到這約塔一體機能夠傳遞給那13。5％消費者的理念，就是這個產品很高檔，然後對身體好。但是呢，誰說產品高檔以及對身體好，就一定能賣出去？誰說消費者一定要買單？那麼，在後來的想法裡面，可以說這個約塔一體機就被提高到了一種所謂不同的電腦，一種可以說不是電腦的電腦，一種讓人在家裡不會覺得自己還在辦公室的電腦！一種有品位的象徵，一種生活的概念！但是在這背後，還是沒有對那個人體工程學進行包裝。不過從此以後，經過了這個基爾太太的啟發，賈鴻漸想到了這個“我們替你的家人心疼你”的概念！

看看！這只是稍微拔高一下，那給人的趕腳完全不同了，有沒有？以前賈鴻漸是很看不慣這種務虛的，覺得實打實的宣傳就好了唄！而且前世他所在的五百強企業，那產品質量和口碑都沒的說，雖然價格高點，但是不講價！所以賈鴻漸哪怕要推銷，那也不至於說挖空心思去開闢市場！這口碑都在呢，哪兒用從零開始開闢口碑啊！哪兒用賈鴻漸去考慮怎麼提煉概念啊？

所以以前他腳著，說資料說xìng能，然後跟對方搞好關係，那就OK了！可是現在在重生之後，在經歷過了這個事兒之後，他開始覺得又學到了新東西了！開始覺得這些虛的東西，還是很有用的！太實打實的，太資料了。反而缺少了感情！缺少了感情，實打實的說資料會怎麼樣呢？消費者或者客戶，那就會理智的跟你對抗，就變成了一個保險推銷員來給別人推銷保險一樣，哪怕你說的再好，實際上也是好，人家也不一定要弄，人家就是不信你不行麼？人家絕對理智，就是不答應，就是覺得保險推銷員是騙子。這不行麼？人家根本不給你機會。你怎麼能透過冷冰冰的數字打動人家呢？人，並不是經濟學家口中的“經紀”人，並不是完全理智的，很多時候是感xìng的。是衝動的。可能為了很多感情。去做完全不理智的事情！這也是為什麼經濟學到現在都不算是一個正經科學的原因！

所以，從這個角度來說，巧妙的務虛。巧妙的站在消費者的角度，把一個產品的概念拔高，說的好像是為了消費者才開發的樣子，才更容易打動消費者，才更容易讓他們的理智褪去，感xìng浮上來，然後被感動了，接著就腦袋一熱買了？對不對？所以啊，務虛看起來那還真是必要的！果然，有句話不是說存在的就是合理的麼？這世界上那麼多務虛務虛說套話的，動不動就把事兒往上拔高的，這也不完全是壞事，