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都可以儘量增加噱頭，可是想回來的話，這價格問題怎麼解決呢？面對著普通消費者，價格肯定是非常重要的一點。說實在的現在聯鄉的客源裡面，大部分的都是zhèng　fǔ相關部門的使用者——正好這兩年國家一直在推廣資訊化辦公，所以很多部門都要上趕著去弄電腦。

雖然這種弄電腦的話，機關部門是可以搞一些DIY的攢機來做機器，可是本來一方面這年代懂攢機的人少，二個來說，不是還要避嫌麼？要知道在機關裡面，最重要的那就是不要在自己沒收回扣的情況下，結果辦公事卻弄得所有人都覺得自己收了好處！如果選用品牌機的話，那麼價格是透明的，至少表面上是透明的，誰也不會太懷疑這裡面有貓膩。

可是如果是攢機呢？大家都說用品牌機的時候，突然一個人說要用攢機，說便宜。那麼大家第一時間想到的，不是這人要給公司省錢，而是說他有攢機方面的關係，想要坑公家的錢！畢竟公家的錢那是公家的，誰會閒的蛋疼去給公家省錢啊？畢竟公家又不是自己家！所以，可能雖然其他人不懂電腦，但是他們都會覺得這個提議要攢機的人，肯定是想方設法用差的配置冒充好的配置，或者怎麼怎麼樣，反正就是5000的機器賣8000給公家，然後自己和商家分了三千！

這種事兒同事懷疑也就罷了，要是領導什麼的一懷疑，那自己還要不要進步了？自己還要不要求上進了？所以這種吃力不討好，反而給自己找麻煩的事兒，那是真心沒人做！更不用說這種攢機的，萬一碰到商家售後維修不給力，拖得時間很長的話，那這當初提議要攢機的人，那也是要被大家埋怨的！所以不如一切就直接交給品牌機，反正出了問題是商家的事兒，跟他們機關的工作人員沒關係！

這也就是現在為什麼聯鄉rì子過的還不錯的原因，畢竟這個年代老百姓給自己家買電腦的相對來說還是少數。因此，如果夠狠的話，聯鄉其實是可以無視華夏高科的舉動的——反正他們的基本盤是在機關部門，個人購買的分量是少之又少的。可是，就是因為劉傳志放不下個人市場，所以他才發愁嗎！

這個人市場雖然總量還小，但是經過資料分析，劉傳志可以清楚的發現，這個人市場是在不斷發展的，甚至他可以認為，未來三年之內，國內的電腦市場必定有一個裝機量的大幅度增加——按照這年頭的工資來說，給孩子買一臺電腦，那也就是不到10個月工資的事兒，對比一下以前結婚動不動要用二十個月三十個月的工資買家電的事兒，這完全構不成壓力啊！

而獨生子女的學習問題，又是中國家長最關注的問題，所以給孩子買電腦，這顯然會造成一個銷售井噴！這也是為什麼，當劉傳志看到了賈鴻漸他們華夏高科要進入這個廉價電腦市場後，十分憤怒的原因！因為他覺得，賈鴻漸不僅是在幾年前就留下來了漏洞要進入電腦市場，同時還是發現了這個人電腦市場要井噴之後，才瞄準了要進入的——否則華夏高科怎麼會推出來那麼霸道的線上教育系統？甚至據說曾經要用光碟傳遞的各種教學資料，未來只需要用網路就行了！這不是說明華夏高科瞄準了家用電腦市場，還說明了什麼？

對此，劉傳志真是叔能忍，嬸不能忍啊！可是不能忍，他也想不出來什麼太好的計劃！總不能真的跟華夏高科一樣，玩兒以舊換新吧？

在劉傳志這邊頭髮都要掉光的時候，賈鴻漸他們則是準備迎來華夏高科維納斯電腦CVD的全國首發了。這維納斯電腦CVD現在採用了全新的元器件之後，這產量還沒跟上來。而賈鴻漸推出的以舊換新，很多時候也可以緩解一下新產品的銷售