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對手的，那就是聯鄉的廉價電腦系列，所以在這種時候，為了裝機量，賈鴻漸腳著是可以降價一些的。畢竟，在老百姓們還沒用過維納斯電腦CVD的時候，他們華夏高科是產生不了那種類似蘋果產品的號召力的，不是說他們賣高價還會有絕大部分的人過來買單。

在另外一邊，劉傳志雖然實在想不出來賈鴻漸他們到底要幹什麼，但是不代表他不能反制！雖然不明白這賈鴻漸他們虧本也要市佔率到底是什麼意思，可是既然這華夏高科是要搶佔市佔率，而且還要封死他們聯鄉的市場，那麼聯鄉作為反制，自然是要突破市場封鎖！怎麼突破市場呢？拼價格那自然就是劉傳志腦子裡面想到的第一個辦法。

在巴統剛解散的時候，這個進行廉價競爭的辦法。是劉傳志第一個想到的辦法。畢竟國外產的進口電腦，到中國來賣的話，除了關稅之外，還要上交17％的增值稅，這樣一來價格肯定就高於國內生產的價格。然後這聯鄉面對著DEC等等公司的話，那又沒有自己的核心技術，可以說聯鄉只是相當於一個沒有核心技術的組裝商而已。

在這樣的情況下，劉傳志能選出來的競爭優勢，也就是價格優勢了。所以劉傳志他們當年才選擇了弄薄鋼板的各種廉價電腦方案，不過這樣的一個方案現在面對賈鴻漸他們的華夏高科顯然有點不行了！首先來說。這華夏高科同為中國的企業。大家控制成本的能力都是大哥不說二哥——要真想降低成本，中國人說自己是第二，就沒人敢說自己是第一的！再加上華夏高科現在弄得這麼一個奇怪的虧本搶市佔率的模式，這直接就滅了劉傳志他們憑藉價格優勢搶市佔率的可能。

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所以想到了這裡之後。劉傳志還真心開始頭疼自己要怎麼做才好。突然間。他想到了一個辦法——如果正的來不行的話。那麼能不能來個反其道而行之呢？比如說能不能不跟華夏高科產生價格競爭，但是還能把市場給搶到呢？不得不說，劉傳志還真是公國本土一個營銷方面的奇才！他很快就想到了一個主意！

如果說華夏高科可以在競爭面前漲價的話。那麼他們聯鄉為什麼不行？也許聯鄉他們本身的那個廉價電腦不能一點噱頭沒有的就漲價，但是噱頭這種東西還不好找麼，甚至可以說，他們再弄一個差不多可是更有噱頭的系列出來，然後定價更高點，那不就好了麼？沒錯，差不多同樣成本的配置，只要加上一些噱頭之後，那顯然是非常好漲價的！

而噱頭這種東西麼，那也好弄！這華夏高科不是要成跟DEC買了CPU工廠麼？雖然可能聯鄉沒辦法購買CPU工廠，但是跟別的企業合作還是沒什麼問題的！現在的AMD公司不是K7處理器還不錯麼，直接跟AMD合作，然後再跟顯示卡廠商的老大3DFX合作，這樣一來，確定個什麼中國市場戰略合作伙伴關係之類的，那噱頭不就有了麼？

沒錯！雖然聯鄉沒有牛X到可以去外國各種收購，但是跟外國扯上關係，從而提高自己檔次的這種做法，劉傳志學也能學得會啊！而且他的計劃還不止這麼一些——這華夏高科所打的旗幟，不就是多功能麼？不就是CVD又能上網又能看碟片麼？那好做，電腦還怕看不了碟片了？反正CVD得解碼錶到處都是，弄一份寫一個軟體，直接軟解CVD就行了。這樣一來，買一臺電腦也能上網也能看片，也能網路購物！甚至看電視什麼的，這不是還有電腦裡面的所謂電視卡麼？直接也可以當作有線電視機頂盒使用了！

這麼一來，價格雖然可能會上漲，但是基本上已經跟華夏高科的東西同質化了。不過在這個同質化的基礎上，怎麼跟華夏高科爭奪市佔率呢？畢竟人家華夏高科已經開始以舊換新了，這聯鄉總不可能來個以舊換新吧？

面對著華夏高科的這種強大的以舊換新的模式，雖然想來想去