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一些省會城市都不去，只專門進攻地級市！為什麼？因為地級市容易拼下來啊！大城市多少聰明人盯著這個生意呢！到小城市沒競爭不說，而且公關難度多低啊！有了這些合同演示，那都不用送錢，只要順著對方的立場稍微吹吹風，然後給對方演示一下方便程度，最後請對方頭頭腦腦吃頓飯，把對方都喝暈，那直接就能在酒桌上籤合同了啊親！

腦子裡面帶著興奮和一點點對未知未來的迷茫，宋儒華這個以前的教授，不自覺的開始使用**的農村包圍城市的思路，踏上了他的創業路……

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當宋儒華興奮的上路的時候，華威公司的任正費此時只覺得日子好艱難。在跟華夏高科競爭國內的程控交換機市場未果之後，他突然覺得自己的日子難過了起來——今年的人民幣以下貶值了好多，從本來的5。2人民幣換一美元直接變成了8。2換一美元，等於是差不多翻了一倍！而這種造成的結果，那就是靠著做交換機事業的華威進口零件的時候貴了好多！

本來做企業內部交換機弄總機的生意，還可以說是有不少利潤，但是經過這麼一番貶值，進價那簡直就是飛漲，本來的利潤一下就變成了薄利——3％的利潤一下！要不是這樣。他任正費能吃撐了想著讓華威公司這樣的一個小公司去競爭什麼國內的程控交換機升級換代？不過在被華夏高科被賈鴻漸搶走了歷史上本來應該屬於他們的生意之後，現在任正費真心是覺得一切都好睏難！

在上個月的時候，任正費接到了郵電部打來的電話，問他們有沒有興趣跟萬家樂那個做熱水器的還有跟北方電子之類的企業一起投資組成一個程控交換機企業，主要做產品進攻廣大的第三世界國家。當時一接到這電話，任正費真心的在心裡說了一句——天不負我！於是他直接就把大部分家底3000萬元給扔了進去。可是誰都想不到的是，這才過了一個月，那個合資企業裡面一個產品還沒生產出來呢。居然就開始各種扯皮，居然就開始各種專案進行不下去了！

同樣為這個事情頭疼的還有“萬家樂，樂萬家”的萬家樂。這個生產燃氣熱水器的企業，曾經是中國市場上的熱水器霸主企業！這個出身於舜德的嶺南企業跟“美的”就是鄰居，騎個腳踏車10分鐘就能到，不過跟美的在電器市場上的突飛猛進不同。萬家樂這兩年的日子可是不太好過。

原來，早在去年93年的時候，因為這個萬家樂保持了好幾年的全國第一的熱水器市場份額，於是一下子舜德當地一下出現了30多家熱水器廠家……做為中國的小家電中心就是這點不好，這裡集中了太多的企業，所以有經驗的工人那都是準備好的！想要學著別人做的話，只要開個廠子招人就行了！於是在“同胞”的同室操戈之下，萬家樂能保住市場佔有率30％的老大地位那可是非常辛苦的——要不停的面對著別人的各種價格競爭，要宣傳和降價。這樣一來利潤就很難保證了。到了這94年年初的時候，萬家樂直接發現了燃氣熱水器市場有點發展疲軟，歷史上這應該是一個轉向生產電熱水器的時代，但是萬家樂不知道是玩兒夠了競爭激烈的熱水器市場還是怎麼，反正開始決定多元化發展！

他們的多元化發展在大半年的調研之後，選定了兩個方向，一個是空氣壓縮機，還有一個自然就是程控交換機市場。所以他們給郵電部和北電的合資專案裡面直接投入了大筆的金錢，在總計1。28億美元的投資裡面。他們萬家樂居然都能佔據26％的股份！本來這個專案到現在才應該是剛剛起步而已。這個專案的建成投產應該是在一年後的95年下半年或者推遲到96年，而按照萬家樂自己的評估來說。到時候年利潤可以到達每年4000萬美元左右！

不過很快，這才過了一個月，萬家樂就發現這個專案的確是技術水平很高，同時