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必然的，但想要面世，需要三年甚至更多的時間，我們才能追趕上富國能源目前的技術水平。”

形勢很不樂觀，主動權不在他們手上，董事們經過一番討論後，下了決定：“全力爭取與富國能源的合作，壓低授權價，強調銷量的優勢。我們可動用的資金不如蘋果，但銷量遠超它們。”

“但如果代價太高呢？”有人問。

“那我們就把這筆資金全部用在新技術研發上，蟄伏一段時間。”

但所有人都清楚，這只是個無奈之舉。

另一邊，蘋果也在商議對策。

新型電池的橫空出世令人措手不及，事先沒有任何預兆。蘋果對合作的接觸是相對較遲的，前期它們還集中在大手筆收購該企業的計劃裡，開價一度達到200億美元，絕對是大手筆。

富國能源沒有同意，甚至連回絕的格式都一樣的。公司管理層也不是傻子，只要經營得當，等產量提高，市場穩定後，價值超千億都有希望。因此蘋果又得回到起始點：談供應合作。

蘋果總部，庫克召開會議。

庫克做著最近經常關心的事情：“目前的進展？”

助手報告：“在於獨家授權的費用和年限上，供貨協議我們已經能達成一致，年需求至少兩億塊電池。”

庫克問：“中國人的報價是？”

助理說：“它們的報價是浮動的，可能是以三星的q1季度淨利潤為參考，三星手機的q1淨利是60億美元，中國人相信我們擴大後，能夠蠶食三星高階市場的淨利，這60億它們想要一半。”

庫克皺眉：“三星的呢？”

助手回答：“價格差距不會太大，但三星的機型太雜，高階低端都有，這對工廠的生產線、定價都不利。”

庫克有點好奇：“如果它們與三星達成合作，我們的損失是？”

助手回答：“技術部門的人測試過華威手機，當長時間續航和快充形成習慣後，依賴度很高。預測我們的銷量會相應的縮減30％左右，當三星和華威大力發展高階機型後，我們的損失更大。”

庫克又問：“新型電池技術，研發要有成效最短的時間是？”

助理回答：“按照富國能源的技術啟發，最快也需要三年，再加上商業化量產的考慮，時間還會更長。”

庫克有了決定：“留給我們的選擇已經很明顯了，研發的長耗時而且結果不確定，公司消耗不起。”

……

兩家it巨頭打起了價格戰。

從新技術為全世界知曉到現在，接觸和談判已經陸陸續續進行兩個月，第一筆合作被華威奪得，讓兩家巨頭不得不收起輕視對手的心態，開始集中到價格、需求、盈利方面的綜合比拼上。

其實對合作價格的定位，孟謙也不算清楚。

不同於與華威的合作，當時的獨家授權價，是參考華威的淨利潤65億後（手機業務），趁火打劫得出的15億數值。公司的理想價位是：淨利潤的一半。這個數值還將受到供應量的影響。

華威為國內獨家供應的15億有點虛高，但為了擊敗對手，很值得這麼做。而放眼國際，蘋果和三星的利潤來源太雜，公司的財務部門、營銷部門全部上陣，經過複雜計算後，才得出方案。

宗巖拿到孟謙辦公桌上的，就是參考價位。

孟謙拿起來看，蘋果是30億美元保護費，年供應兩億塊裝置電池，而三星是25億美元，3。2億塊電池，單價差異的原因無疑是機型，蘋果多是高階機型，而三星不免有很多中低端機型。

孟謙疑問：“三星的合作價比蘋果少這麼多？”

宗巖解釋：“三星的銷量看似龐大，但利潤少，負債多，25億美元已經是