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它們手機業務季度淨利的一半。”

“獨家合作就把它季度利潤的一半給吃了？”孟謙笑了起來，夠狠！不過對待外國企業，不用留情。

孟謙又說：“這麼說，蘋果的利潤非常高了？”

宗巖點頭：“今年的第一季度，它們的淨利潤就達到100億美元，蘋果的支出專案並不多，它們手還中持有超過1500億美元的現金儲備，富可敵國，所以對這個價位的承受能力非常強。”

孟謙感覺：“跟蘋果做生意更賺。”

宗巖從中分析道：“但它們兩家都會緊跟對方的報出價格，再有我們急需的是短期能變現的現金，綜合考慮的話，理想合作價是30億美元，但更低到25億、或者有更高的供應數量，都能接受。”

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ps：求推薦！順便說，這個合作價格並沒有多少參考，我也找不到先例，作者只是以淨利潤來估，如果有懂行的，希望別介意

第060章二選一

合作主要從授權價格、盈利空間、未來前景考慮。獨家合作意味著至少會有20億美元的盈利，如果放在海外交易，更是能成功規避企業所得稅。富國能源早已經在這麼計劃，它們有離岸子公司。

至於盈利空間，並非需求量越高越好，比如高階機型要一億塊電池，富國能源的淨利潤能達到35％；而中低端機型需要兩億塊電池，淨利潤卻只有10％。好比蘋果賣得比三星少，但利潤完勝一樣。

從利潤考慮，三星處於劣勢，除非它們願意以高價採購富國能源的電池，或者在授權費用上下功夫。而處於合作優勢的蘋果，財大氣粗，價格的磋商一旦達成一致，它們分分鐘能籤協議。

再從未來角度，三星電子的下坡路也令公司注意，目前的高需求是虛的，萬一日後不行了，粉絲紛紛轉移，還能高嗎？更何況三星高階機型的花招並不多。反倒是蘋果，果粉的信仰十分堅定。

聽著這些分析，孟謙也在心中揣摩。

拋開喜好，他的目標是要在兩家企業裡選擇最合適的合作物件，即：能夠為公司帶來最大盈利的。所以一切口頭分析、前景預測也都是輔助手段，具體得看雙方怎麼談，細節方面都如何商討。

公司的高層、部門的負責人都在忙碌。

孟謙本人還沒有親自上馬，作為公司大老闆，不可能事事親為，但事關“錢途”，他也得保持密切關注。助理梁濤每天都會彙報談判的進展，雙方的價碼等，通常孟謙還會跟宗巖談談。

幾天後，三星的人再度邀請面談。

約談的地點位於一家商務會所，雙方的高層、翻譯都到場，一大群人西裝革履的，很有派頭也很隆重。先是一番客套的互相介紹，隨後各自落座，穿著旗袍的服務生上茶，為開場預熱。

三星的張總開口：“很高興孟先生能夠應邀相見，我們希望在這場高層談判中，能夠達到雙贏局面。”

翻譯轉述了這個韓國人的話。

孟謙聽完，微笑著：“是的，雙贏。”

張總看著這名年輕人，也露出笑容：“實話說，在電池的需求量上，三星絕對是全球最高的，二三名的總和加起來，也不如我們。我們強強聯手的話，今後的需求量鐵定會突破3。5個億。”

孟謙笑容的背後正在快速計算著，按照公司預計的單塊成本，均價25美元供應3。5億塊，意味著至少產生87億美元的年營業額，換成。人民幣就差不多540億，是一筆非常可觀的收益。

可孟謙並沒有被數字衝昏頭腦，他直言：“我知道三星對電池的高需求，不過問題還是那樣，你們對中高階的定價，並不符合我們公司的心理預期，相比蘋果公司，它們的報價就很令我們滿意。”