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不知道老總們看了這個頭寸表會想些什麼？

夏天手中比較能支援湖貝金融服務社度過難關的客戶大至有三個：一是深汕化工公司，它用一個工業城抵押貸款1400萬元，保持存款2000萬元是可以辦到的。二是深圳三八股份有限公司，希望大額融資建大廈，組織存款也很大方。但這個公司背景複雜，有政府背景、政法背景、軍工背景，弄不好也是很麻煩的事。三是深圳紡織公司，它有不少現金存款想保值、增值，但是，現在的湖貝金融服務社領導好像對它不太感興趣的樣子，讓人很為難。

夏天在思考著，莊宇打來電話：“老夏，你最近在忙什麼呢？”

夏天回答說：“有什麼好忙的？有點乾著急。”

莊宇說：“你來一趟我辦公室吧！”

夏天說：“好吧。”

在夏天到達莊宇辦公室的時候，信貸三部經理卜一定已經端坐其中了。莊宇說：“目前，我們金融服務社資金十分緊張，部門經理也是有責任的。你們都看了報表吧？目前都到了山窮水盡的地步了。你們有什麼看法？”

卜一定坐在一旁不吱聲。

夏天思考了一下，帶點挖苦的口氣說：“如果用最省事的方法，那就是：沒有錢了向市民銀行總行伸手要，叫計劃部跑跑腿就行了。”

莊宇聽出夏天話中帶刺，但他裝著沒有聽懂，說：“向上要錢。只能是權宜之計。現在你們手中還有什麼門路？”

夏天看到莊宇裝傻，有點於心不忍，說道：“我們如果從源頭上看問題，現在存款走了資金緊張，主要是貸款沒有還。至於為什麼貸款不還，這個原因就很複雜了，不見得就是哪一個信貸員、信貸經理的問題。有的要從金融服務社先天不足的體制上去看，我們是一種愁買愁賣的小規模金融組織，一年多來對貸款戶常常拉郎配，這樣貸款質量能高嗎？好了。既然現實是這樣，貸款不還，我們就要做活老貸款戶的文章：你不還，能交利息，而你又願意掏錢補充存款進來展展期。我們何樂而不為呢？難道我們金融服務社就是寧願關門也不願意退一步嗎？”

夏天說到這裡，卜一定幫著說：“夏經理說的是合乎情理的。我們是要商量一個辦法出來讓大家操作。”

莊宇仍在虛心地聽著。

夏天繼續說道：“莊總。不是我事後發牢騷，就說深汕化工公司吧，你看它的《貸款證》，工行、中行都能貸款的企業。他那個工業城，我們兩個也一起去看過了，人大副委員長題的名稱。一個建好的工業城，抵押1400萬元貸款，第一次給我們帶進2000萬存款，後來展期又給了2000萬存款。上個月又向紡織公司買進1000萬存款給我們金融服務社。我們大家知道，他們要把存款弄進我們這裡，也是一次次幾十萬、幾十萬地掏錢買來的。我們想一下，我們現在有將近80個貸款戶，有多少個願意三次給你拉存款的？我們又分析一下，他如果不把存款補進來，你有更好的辦法沒有？沒有是吧？好了，他組織的存款進來了，你和陳總都吊高來賣了，老陳私下叮囑營業部把他的貸款弄進逾期裡，而你則要求一定要見他老總的面，才如何如何。我告訴他後，他也算給我面子馬上趕來見你。我說句實話，我求他買存款，連一頓飯都沒有吃他的，說白了也不方便吃，因為要感謝他才對。但是，這事辦下來的結果怎樣呢？你看，深汕化工公司現在承擔著雙重成本：支付了幫你買存款的成本，又被你高額罰了逾期利息。我想，如果每個貸款戶都被我們整得這樣，我們還有臉面在社會上混下去嗎？”

夏天說完，莊宇的臉上已經漸漸紅起來了。

夏天知道，莊宇臉紅自有它的規律：有時是因為激動，譬如，要發脾氣的時候；有時是因為做錯了事，也會因為緊張而臉紅。但是，這次夏天管