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Michael對Jack的建議深以為然，看Albert對新產品的重視，前兩點應該問題不大，難就難在第三點。就算二嫂表面答應降低返點，但是要給經銷商錢方法多的是，到時候吃虧的還是自己，而且也說不出所以然來。作為經銷商，既然同時給4個渠道供貨，當然是哪邊賺錢哪邊優先。

Michael想了想說：“明天我去找Albert談談，爭取讓他出面壓一壓老楊和Moon，先看看有沒有效果。”

Jack知道這招緩兵之計不一定奏效，但眼下沒有更好的辦法，只能勉強試一下了。

又到了週一例會時間，陶陶在D…source系統下載了上週的銷售報表稍作處理後，發給了整個團隊。從報表上看，　Mountain負責的傳統產品進貨出貨都很穩定，和預期相符。然而　Jack負責的新產品整體進貨出貨都有下降，特別是南區和西區問題嚴重，進貨量比預期低了30％。

會上，Simon和Eva看到報表也很納悶，都表示新產品的實際進貨雖然沒有達標，但也只是低了10％左右，不明白為什麼報表和實際進貨量之間有這麼大的差異。

聽到這裡，Jack心裡有了方向，吩咐Simon和Eva：“你們兩個回去和經銷商再核對一下數字，看問題出在哪裡。”隨後轉向陶陶：“會後和出貨部核對一下，看看這兩家經銷商的系統資料和出貨部的資料能否對得上。”

當天下午，陶陶就把核對的結果向Jack口頭做了彙報。出貨部的數字很難具體劃分到4個渠道，但是南區新視野和西區經銷商西奇在D…source輸入的進貨總量和出貨部顯示的結果一樣，也就是說，新視野和西奇肯定是往另外三個渠道多輸了數字。當下，Jack連線Simon和Eva問他們那邊查得怎麼樣，　兩人說據銷商內部的人透漏，新視野和西奇為了拿到更多返利紛紛往傳統渠道多輸數字。

Jack說了聲知道了就收了線，吩咐陶陶：“這兩天你去和出貨部、財務部還有D…source的運營商嘉士聊聊，　看看有什麼辦法能杜絕這種情況，務必保證系統資料和出貨部資料一致，否則以後連準確的出貨數字都拿不到不是要亂套了？”

陶陶知道此事關係重大，鄭重地點頭道：“好的，我會盡力。”

回到座位後陶陶整理了一下思路，覺得不能大張旗鼓地就事論事，否則還沒等查清楚問題，自己的飯碗就砸了。接下來的兩天裡，陶陶以個別經銷商的數字出了點小問題為由，分別向出貨部、財務部和嘉士旁敲側擊地詢問緣由，大家一聽說是小問題也都不甚在意，陶陶想要的資訊大部分也能輕鬆拿到。

兩天下來，陶陶總結了一下各方面的資訊並憑藉自己對D…source系統的瞭解向Jack做了彙報。原來，由於D…source過去只是傳統渠道管理傳統產品銷售資料的唯一視窗，其他渠道不能介入，D…source的管理相對簡單規範，所有經銷商的進貨出貨包括返利都是以D…source為依據的。同時為了避免經銷商渾水摸魚，傳統渠道要求經銷商下訂單時需要先將訂單傳給助理小沈，再由小沈蓋好傳統渠道的公章傳給出貨部，這樣，每月小沈只要將訂單累積起來，就可以準確地得知各個經銷商的進貨數字，不會出錯。現在，D…source一下子對4個渠道開放，各個渠道的產品和經銷商都有重疊的部分，就增加了管理的難度。同時，出貨部和財務部的工作量突然增大，誰也沒有顧及到這些細節，才兩個月，就出現瞭如此嚴重的問題。進貨資料有了問題，終端的銷售數字也不會準確。

Jack聽後，說：“做得好，這不是我們一個部門的問題，出貨部有責任提供各個渠道的準確出貨數字，而且也不一定要效仿傳統渠道專門