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了這些差距本身，而是為了自己在上級心中的地位或者說受重視程度。

用差距來促使手下互相拼比著做事是管理者慣用的手段，但是要掌握好分寸不然就容易適得其反，這其中最主要的就是要做到公平。最好的方法就是先定好獎懲依據並公開頒佈，要讓手下在獲得獎勵或懲罰前將自己的功過與制度相比較，然後算出一個具體資料出來，而且最後這資料和真實所得完全一致，這樣才能讓人信服達到用差距激勵人的效果。如果一個管理者做不到這一點，最好還是像觀音菩薩普灑甘霖那樣平均發錢要穩當些。

春秋戰國時期齊國有三個功勞很大的大將，因為兩個桃子不夠三個人分最後導致三個人都自殺，這就是有名的‘二桃殺三士’的故事。有人說這是當時齊國的相國晏嬰用的計，有意要殺這三個經常對其無禮的人，這說法是否真實有待考證，但因為分配不公導致人們關係緊張的事情比比皆是。努爾哈赤起兵反明的理由中，也有一條就是明朝方面對蒙古人比對女真人要好，儘管這是一個藉口但也可以說明賞賜不公不如不賞的道理。

孫承宗知道倪元璐的那點想法，於是對他說道：“石全原本是四川人，四川河流多養鴨子的也多所以他知道鴨子的絨毛保暖性比棉花好。去年年底他去遼東打探訊息並親眼見到明軍在冬天打仗，因為棉衣套鎧甲顯得很臃腫所以打起仗來行動不自如，不如穿皮衣套鎧甲的女真人靈活。他見到這些後回來就在琢磨辦法，最後想到用鴨子絨毛當棉花，最後發現很薄一層鴨絨的保暖效果就抵得上厚棉襖，如此一來明軍的整體戰鬥力都會上一個臺階。”

天啟也點頭說：“你們發現沒有女真人一般都是冬天才來進攻，其中的原因之一就是冬天裡他們穿皮衣套鎧甲很靈活，明軍穿上厚棉衣套上鎧甲就手腳不便，甚至有些人的鎧甲小套不上去，必須在要暖和還是要防護中進行艱難選擇。朕和孫先生商議認為石全的這個建議可以讓明軍整體的戰鬥力上升，其價值比倪元璐的手雷價值要高一些，所以給他的獎勵是五千兩，不過這是最後一次，今後定獎勵額度要事先定好，臨時定額度就需要多人參與保證公平。”

倪元璐笑道：“皇上多心了臣沒有覺得不公平的意思，其實這錢臣也可以掙只不過一時半會兒沒有想到而已。古詩裡不是有句叫‘春江水暖鴨先知’的詩句嗎？你們想那鴨子能夠從水變暖感覺春天到了，說明寒冬裡它也會在河裡游來游去，進而說明鴨子不怕冷，它不怕冷的原因就是它長有絨毛。臣回到兩河口冬天裡就多趕些其他牲畜或家禽野鳥到河裡去，看誰不怕冷就剝下它的皮毛看有什麼特色，說不準能夠找到比鴨子毛更保暖的東西出來。”

天啟也笑道：“你真找出來了就讓常青樹公司來購買，朕還要私下獎勵你。”

正在這時候有軍情處的人員送來加急奏報，孫承宗一看奏報開頭立即臉色大變，匆匆看完後對天啟說道：“皇上，兩河口出事了，死傷了幾十個人兩河口城的城牆還被炸塌了一個角。”

天啟問：“怎麼回事？是女真人來攻還是蒙古人做的事？”

孫承宗轉頭看向送信的人，送信的錦衣衛說：“卑職也只是轉交，真正送信的人因為連續騎馬快跑已經跑脫力，現在正在外面喝水休息，估計休息一會兒馬上就會來回話，卑職再去催一下看他休息好沒有。”

天啟說：“不要去催讓他多休息一會兒反正也不差這點時間，兩河口到京師約有千里，如果一出事就快馬來報看來是昨天出的事。這人不經唸叨地點也不經說叨，倪元璐剛剛說要回兩河口養鴨子或者剝其它家禽牲畜的皮，就有人來兩河口搞事還剝了城牆的一層皮，看來真有些天意的味道在裡面。”

天啟說得輕鬆但孫承宗和倪元璐兩人心裡並不輕鬆，兩人一個主管軍務院一個主管兩河口，出了大