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都認為房價必然下跌，房地產已經堆積起來的巨大泡沫必將隨著金融危機而破滅。

這樣的想法漸漸滲透到小劉心裡，他認為買房不必著急，再等等，房價也許就會跌下來了，現在買豈不是吃很大虧。而且當時的市場確實表現出這樣的勢頭，成交量連連下滑，各種媒體一片下跌之聲。房價大降，似乎已經是必然的結果。

小劉把這些道理說給呂小姐聽，叮囑她千萬不要在這種時候定下來。　txt小說上傳分享

第二章：市場時冷時熱，該怎麼選擇出手時機？（2）

呂小姐聽從了建議，這套因房東急需用錢而低價出手的房子很快被另一個客戶買走。時間翻過了2008年，09年開春之後，房地產市場並沒有多大起色，許多客戶更加堅信房價必降，甚至有人預計房價會降下一半，等到這時候再去買房，就可以省掉一半開支。

果然，開年之後，許多新開樓盤再一次大力打折促銷，市場卻依然低迷。但是二手房的價格，因為種種原因，或者一部分資金缺乏的炒房客經過長時間的困難期之後，已然渡過難關，反而沒有了急於出手的念頭。二手房價格依然堅挺。

這個時候，所有剛需都在等待，等待房價暴跌的到來。而恰恰也是在這個時候，新一輪的暴漲正在醞釀當中。三月份前後，隨著國家各種優惠政策相繼出臺並得以實施，壓抑了一年多的剛性需求逐漸釋放出來，炒房團也蠢蠢欲動重新殺回樓市，看房客戶越來越多，房價也隨著市場的復甦再次上漲。

呂小姐此時有些著急，但是曾經失去過買到便宜房子的心態促使她決定繼續等待，她想只要有當初九千左右的房子出來，自己馬上可以下單。她把自己的買房標準告訴給中介的經紀人，得到的回答是，房子均價都在萬以上了，九千左右的房子，已絕不可能找到。

懷著患得患失的心理，加之中間不斷有輿論左右——諸如“這只是小陽春的迴光返照，房價難以持續上揚”等等評論，呂小姐一邊看房，一邊猶豫不決，最終也沒有下單，直到8月份房價漲到萬左右，她手裡準備的資金已經無法承受房款時，便放棄了買房的念頭。

呂小姐買房的經歷，在08…09年非常普遍，比較具有代表性，他們因為市場冷淡而選擇觀望，因為對未來的房價走勢不明朗而選擇等待。

無可厚非，每個人都是追逐利益的，如果看到房價有下跌可能，不選擇觀望才不正常。問題就出在這裡，市場冷淡之時，房價真的會下跌嗎？市場好的時候，房價漲到何時才會停止？

如果能看清市場，相信每個人都可以掌握買房時機，準確出手。而事實卻令人很沮喪，因為沒有人知道標準答案。

案例中，呂小姐本有兩次機會買到房子。第一次，她看中那套單價九千左右的房源，因為聽從男朋友的建議而放棄，第二次是在09年的開始階段，明知市場已經復甦，仍期望能找到九千左右的房子，而不甘心接受已經漲到單價萬的價格，最後任由房價翻了一番，從年初的一萬左右漲到年底的兩萬左右。

其實很多客戶都有這樣的心裡：曾經有機會買到好房，失去之後，總會拿前面的作比較，這樣的心態令他們在買房的過程中一錯再錯。　。　想看書來

第二章：市場時冷時熱，該怎麼選擇出手時機？

1，意願很好，但不代表現實

我們發現，無論是在市場好的時候，還是市場冷淡的時候，都有客戶存在觀望心理。

為什麼客戶會有觀望的心理？

理由只有一個，就是對未來房價的走勢看不明朗。這樣說還不準確，應該是在他們心裡，都存有房價下跌的意願。因為只有房價下跌，他們的觀望和等待才能獲得實際的利益。

前面提到過，因為買房