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涉及金額巨大，隨之帶來的則是，如果房價下跌，甚至暴跌，能省到的錢也就越多。這麼巨大的利益，就難怪有那麼多人甘願冒險等待。

事實證明，在近十年的房地產市場，拋開08年金融危機時房價略有下跌之外，其餘時間或漲或平穩，房價已經是十年前的十倍。許許多多曾經觀望和等待過的人們，最後幾乎都是以更高的價格買了房子，或者已經無力承受房價而放棄了買房。此是題外話。

固然每個人都有理想，併為著這個理想設定自己的人生軌跡。一個人沒有錢的時候，他會把賺錢買房作為理想，當某人已經有足夠的錢買房時，他希望房價下跌，這就不再是理想，而只是個人的一種意願。

理想更多的是在精神層面上，能不能實現，都不會影響到現實生活。意願則是，在本來可以立即實現目標的情況下希望變得更好，從而選擇了另一種途徑，結果會有兩種，更好，或者變得更壞。

在買房的問題上，許多人把意願和理想混為一談，希望房價下跌只是人們的意願而非理想。因為當你考慮買房時，必然已經準備好買房的資金，但這時你產生了房價可能下跌的意願，如此一來，你同時也必須承擔房價上漲的風險。

在任何事物上，人們的意願總是好的，而現實卻有正反兩面，好的和壞的。其實這就像賭博，每個賭徒的意願都是贏錢，結果往往是有贏有輸。

所以客戶抱著觀望的心態買房，也是賭博的一種表現。

2，市場的好與壞，具有很大的欺騙性

市場總是這樣，有好的時候，也有不好的時候。

對於一般產品來說，價格通常都會相對穩定，起伏不大，供需關係是維持市場平衡的重要參照物，也是價格的決定因素。

而相對於房地產，在中國是比較特殊的一個商品，它的市場化也只是起步階段，還很不成熟，也沒有建立起比較完善的體制和法制，因此，房地產市場的變化是很不規則，也是難以預期的。

這就對購房者提出了一個難題：面對琳琅滿目的樓盤，面對時冷時熱的市場，買房變得更像是霧裡看花，困難重重。

第二章：市場時冷時熱，該怎麼選擇出手時機？（3）

在樓市裡，只有兩種型別的客戶：一類買房是真正滿足自己居住的，稱之為剛需。第二類是投資使用的，包括炒房團和一些散戶。市場的好與壞跟這兩類人在樓市裡的活躍度有很大關係。所以通俗的理解，市場好就是看房買房的人多起來，成交量不斷上升，並伴隨價格的暴漲。市場不好表現為客戶減少，房價相對平穩，成交量低迷。

當然，在某些時候這只是表面現象，因為各種利益關係的存在，很多時候市場並不是看起來那樣熱鬧或者冷清，具有很大的欺騙性和迷惑性。

第一種情況，開發商營造聲勢促銷樓盤。這是比較常見的手段，為了順利銷售房子達到盈利的目的，開發商找人冒充客戶託市，甚至籤假合同，虛張聲勢構築市場繁華的表象，以騙取真正的客戶跟進。

第二類情況，媒體的大肆渲染對樓市的影響很大。房地產作為當下老百姓最為關心的一個話題，當然也是各種媒體報道的重點，報紙，網路，電視，廣播，幾乎每天都有關於房地產的資訊，這些資訊真真假假，卻可能影響到購房者的決定。最近例子，2010年五月份，各媒體相繼報道租金上漲的訊息，結果這一行為直接造成了租金的暴漲。

第三種情況，國家調控是市場轉變的風向標。正因為房價長期非理性增長，國家才不得不做出一些調控，諸如提高首付，限制外地人購房，提高貸款利率等，以控制炒房投機行為，穩定市場。

可見，影響樓市的因素都是外在原因，並非市場本身的需求減少或者增加。一般的，市場