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需求應該維持在某一個水平線，但是因為受上述因素的干擾，買房需求處於等待觀望當中，市場的好與壞才顯得差別巨大。

這裡存在兩個疑問：為何市場好的時候房價總是連連攀升？為何市場不好時房價也沒有多少下滑？

這才是真正值得深思的問題。

3，買漲不買跌，這一定律可信嗎？

樓市有一條定律，叫“買漲不買跌”。

誠然，在市場冷淡之時，許多客戶會有觀望的心理，希望等到看清未來走勢才出手。

買方市場之所以為買方市場，就是因為買的人少，市場顯得冷清，可供挑選的房源更多，價格也更容易談，主動權多半掌握在客戶手裡。

相反的，有許多客戶願意選擇在市場已經好起來的時候再出手。這時候購房者爭先恐後擠進市場，常常出現幾個客戶搶一套房子的局面，這樣就使得房東心高氣傲，反價或者乾脆不賣的事情層出不窮。

賣方市場的時候，伴隨著哄搶，漲價，甚至有錢也買不到房子的種種局面，主動權也隨之被房東牢牢掌握。

既然賣方市場有這麼多不利因素，為何大多數客戶還是要選擇在市場好起來的時候買房呢？

這是因為，房子上漲的時候是大家都看得見的，買進就意味著賺到，面對唾手可得的利益，大家趨之若鶩就很好理解了。同樣，房東明知價格上漲卻要出手，反價和不賣的事情當然也就不奇怪。　txt小說上傳分享

第二章：市場時冷時熱，該怎麼選擇出手時機？（4）

任何事物都有兩面性，當你看到利益的時候，房子不好買到，當房子好買的時候，價格又不穩定甚至有下跌的趨勢。這和股市裡追漲殺跌是一個道理。

但是，炒股和買房還是有一些區別的。買房的主要功能用於居住，股票卻只能作為投資。同樣是下跌，股票可能會變得分文不值，而房子依然存在，它的價值並沒有改變。換言之，剛需買房，可以不必考慮房子跌價的問題，因為房子是為自己所用，價值只是市場的價值，你居住的感受並沒有改變，而你覺得價值貶低，不過是心理作用罷了。

問題就出來了，就如案例二中的呂小姐一樣，許多在上漲期間買房或者沒有買到房的客戶，同樣經歷了市場低迷的時候，他們常常錯過了那個時期，而在賣方市場匆忙出手，不但沒有選到自己喜歡的房子，也付出更大的代價，還要受房東氣，得不償失。

所以買漲不買跌這一定律，在樓市裡其實並不是很好的選擇。如果你已經準備好買房子，並恰好處於市場平穩的時候，那麼完全可以出手，從容地選房，殺價，這才是最好的選擇。

4，看多還是看空，要從自己實際情況出發

我的很多客戶，買房的時候喜歡去看一些名人專家的觀點，專家說房子要漲，就急急買進，專家說房子要跌，就無休止等下去。在網路上，把這類支援房價上漲的人稱為多軍，即看好買進與持有，另一部分認為房價會下跌的人群稱之為空軍，即不贊成持有和買進。

這樣做明顯是讓別人的腦袋決定自己的錢袋，非常冒險。

前面已經講到，市場是難以預測的，即使國家的政策調控，也未必能讓樓市按照既定的軌道行駛。既然如此，那些所謂的專家又如何知道房價是上漲還是下跌呢？

顯然，這類專家也不會真正知道房價的走勢，但是他們會說很多理論舉出很多例子來證明自己觀點的正確性，無論哪一方，都可以把自己的理由說得冠冕堂皇，令人信服。

說到底，他們需要有很多支持者來提高自己的知名度，有了知名度就有了利益。利益才是他們最根本的目的，而無論哪一方支持者如不考慮自身的情況就聽之信之，必將喪失自己的利益。