第171章 借屍還魂（二）(第1/2頁)

在商業競爭中，選擇合適的“屍”有哪些考量因素？

價值評估

品牌價值：如果選擇的是一個品牌作為 “借屍” 物件，品牌的知名度、美譽度和忠誠度是關鍵考量因素。例如，一個具有幾十年歷史的老字號品牌，在消費者心中可能有較高的認知度，即使企業經營不善，品牌本身仍蘊含著巨大的潛在價值。品牌的文化價值也很重要，像一些帶有地域文化特色的品牌，能夠喚起消費者的情感共鳴。

資產價值：對於瀕臨破產的企業，其資產包括有形資產和無形資產。有形資產如土地、廠房、裝置等，這些資產的質量、先程序度和剩餘使用壽命需要評估。例如，一家制造業企業的先進生產裝置可能是很有價值的 “屍”。無形資產方面，專利技術、商標權、著作權等可能是企業的重要資產。比如，擁有核心專利技術的企業，即使經營困難，這些專利也可以成為被利用的關鍵資源。

客戶資源：客戶群體的規模、忠誠度和消費潛力是重要考量。例如，一個擁有大量長期穩定客戶的企業，這些客戶資源就像一座 “金礦”。以一家傳統的書店為例，儘管它在電商衝擊下經營困難，但它積累了多年的本地忠實讀者，這對於想要拓展線下渠道的新型閱讀服務企業來說，是很有吸引力的客戶資源。

可獲得性與成本

收購難度：評估收購或合作的難易程度。如果目標物件涉及複雜的股權結構、債務問題或法律糾紛，獲取難度就會增大。例如，一個家族式企業可能存在股權分散在多個家族成員手中的情況，且內部意見不一，這會給收購帶來很大的障礙。同時，一些企業可能受到政府政策的嚴格監管，如金融、能源等行業的企業，獲取過程會受到諸多限制。

成本因素：包括收購成本、整合成本和運營成本。收購成本不僅是購買價格，還可能涉及到債務承擔等。例如，購買一個負債累累的企業，需要考慮如何處理這些債務。整合成本涉及到人員安置、企業文化融合、業務流程改造等方面。運營成本則要考慮維持這個 “屍” 復活所需的資金投入，如裝置更新、市場推廣等費用。

與自身戰略的契合度

戰略目標匹配：選擇的 “屍” 應該與企業自身的長期戰略目標相契合。如果企業的戰略是向高階市場進軍，那麼選擇一個具有高階品牌形象但暫時經營不善的品牌作為 “借屍” 物件可能是合適的。例如，一家主打中低端電子產品的企業，想要進入高階膝上型電腦市場，收購一個有高階品牌基因但因資金問題陷入困境的膝上型電腦品牌，透過注入資金和技術，重塑品牌形象，就可以與企業的高階化戰略相匹配。

業務協同性：考慮與自身業務是否有協同效應。例如，一家電商企業收購一家物流企業，物流企業的配送網路可以為電商企業提供更高效的物流服務，增強電商企業的競爭力，同時電商企業可以為物流企業帶來穩定的訂單，這就是業務上的協同。或者一家食品企業收購一家食品包裝企業，兩者在業務流程上緊密相連，可以實現成本控制和質量提升。

市場潛力與競爭環境

市場前景：要研究目標物件所處市場的未來發展趨勢。即使一個企業目前經營困難，但如果它所處的市場有較大的增長潛力，那麼它作為 “屍” 就有被利用的價值。例如，隨著環保意識的增強，一些傳統的化工企業雖然面臨困境，但如果其在綠色化工材料方面有一定的技術積累或市場份額，對於有實力的企業來說，就可以透過改造和創新，開拓綠色化工市場。

競爭態勢：分析目標物件在競爭環境中的地位。如果選擇的 “屍” 在競爭對手中具有獨特的競爭優勢，如獨家的銷售渠道、特殊的產品配方等，就可以幫助企業在競爭中脫穎而出。例如，一家飲料企業